SPIN提问式销售技巧-明确价值问题

SPIN提问式销售技巧的四部分是相互关联的,每一步又可划分为若干小的技巧,所以说这里讲的SPIN技巧并非具体内容而是一个理论性的框架,就想交互式销售框架一样。在实践过程中,练习到一定程度你就会觉得应用...
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SPIN提问式销售技巧-暗示或牵连性问题

SPIN提问式销售技巧,最具有技巧性的提问就在这里,一个好的暗示不仅能为后面的一系列活动做铺垫,更能促成与客户的现场交易。关于销售中的提问方法,我会在以后的文章里分享,包括两大类:开放式问题,封闭式问...
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SPIN提问式销售技巧-发现困难问题

在前一篇文章“SPIN提问式销售技巧-询问现状问题”中我已经说过SPIN中的第一个字母S,在这里我将叙述第二个字母P,如果你认真看,你会发现自己有所收获的,不过这里的叙述不会很详细,仅仅是一个样本,所...
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SPIN提问式销售技巧-询问现状问题

SPIN销售技巧的应用非常广泛,尤其是在店铺式经营中,现在有超过70%企业组织在学习并使用SPIN销售技巧。我在同朋友聊天的时候发现:企业管理人员并不能将这一外来理论讲述清楚,更不说去实践,反而对这个...
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