销售中三步提问法

销售是人与人的沟通,既然是沟通难免有“问”和“答”,在问答之间可以看出你的销售功力有多深。作为一个成功的销售者来说,你会赞同:提问是销售人员最应掌握的一门技巧。事实上你正在运用,仅仅是所表现出来的效果...
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销售技巧:8种接近客户的方法

在销售活动中,特别是需要面谈销售的时候,如何接近客户,是销售员头疼的事情。社会交往中,人们往往重视第一印象。所以说是推销产品首先是推销自己,如果顾客对销售人员不信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购...
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SPIN提问式销售技巧-明确价值问题

SPIN提问式销售技巧的四部分是相互关联的,每一步又可划分为若干小的技巧,所以说这里讲的SPIN技巧并非具体内容而是一个理论性的框架,就想交互式销售框架一样。在实践过程中,练习到一定程度你就会觉得应用...
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SPIN提问式销售技巧-暗示或牵连性问题

SPIN提问式销售技巧,最具有技巧性的提问就在这里,一个好的暗示不仅能为后面的一系列活动做铺垫,更能促成与客户的现场交易。关于销售中的提问方法,我会在以后的文章里分享,包括两大类:开放式问题,封闭式问...
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SPIN提问式销售技巧-发现困难问题

在前一篇文章“SPIN提问式销售技巧-询问现状问题”中我已经说过SPIN中的第一个字母S,在这里我将叙述第二个字母P,如果你认真看,你会发现自己有所收获的,不过这里的叙述不会很详细,仅仅是一个样本,所...
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SPIN提问式销售技巧-询问现状问题

SPIN销售技巧的应用非常广泛,尤其是在店铺式经营中,现在有超过70%企业组织在学习并使用SPIN销售技巧。我在同朋友聊天的时候发现:企业管理人员并不能将这一外来理论讲述清楚,更不说去实践,反而对这个...
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销售技巧:叫出对方名字

销售说服力无论多么厉害,都不及亲切的叫出客户的名字。叫出对方的名字,会使对方感到亲切、融洽;反之,对方会产生疏远感、陌生感,进而增加双方的隔阂。所以,能叫出客户名字与不能叫出客户名字的销售人员,他们的...
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销售员需要掌握7种暗示技巧

一个成功的销售员会是社会活动家,社会活动家都拥有影响身边人的本领,在心理学上叫做“暗示”。销售员所掌握的暗示技巧并不需要心理学家催眠那样,销售员能够达到准确表达自己意愿,或者说描述一种状态就可以了。如...
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保险销售技巧:面谈示范

保险销售或许是销售中最具挑战的工作,保险销售需要的不仅仅是勇气,更需要忍受常人所不能忍受的痛苦。美国百万圆桌会议,是所有保险从业者所向往的,但中国参加这个会议的人却不多。保险的本质就是:当非常不幸的风...
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店铺式销售巧妙促销五技巧

店铺式销售需要很多技巧与方法,有的店铺生意好,有的店铺生意差,或许你说别人口岸好,这只是一个客观因素而已,关键的是别人的运作系统,这个是难以复制的。作为一个推销员,顾客的脚一旦跨进你的店门,就意味着有...
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