促销定价的7种策略 营销理论

促销定价的7种策略

许多公司会通过调整基础价格,来回报消费者的某些行为,如提前付款,批量购买,淡季购买等,这些调整过的价格就是折扣价、折让价和促销价。其中的定价技巧有多种形式,包括现金折扣、季节折扣、交易折扣、数量折扣、...
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市场营销中5种心理定价策略 营销理论

市场营销中5种心理定价策略

心理定价是企业定价时,利用顾客心理有意识地将产品价格定得高些或低些,以扩大销售。在使用心理定价法时,销售商不仅要考虑经济方面的因素,同时也要顾及与价格有关的心理感知。常用的心理定价策略,有以下几种: ...
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市场营销竞争导向定价法 营销理论

市场营销竞争导向定价法

竞争导向定价法,是以市场同行业竞争对手的价格为主要依据,根据应付竞争或避免竞争的要求来制定自身同类产品价格的方法。主要有以下三种形式: 1. 随行就市定价,紧随市场行情 (更多…)
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市场营销中定价目标的3种分类 营销理论

市场营销中定价目标的3种分类

选择定价目标,即根据企业发展方向、经济实力、所处的市场环境、商品寿命周期所处的不同阶段等,选择符合企业战略目标的具体定价目标。 企业在制定价格时,首先要确定定价目标。企业定价目标的确定市指导企业进行价...
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价格的来源与基础 营销理论

价格的来源与基础

我在企业的营销咨询过程中,发现很多企业定价都是领导根据别人的价格来拟定的,这种草率的做法,对企业经营管理来说是很大的风险,这也是导致我写关于价格文章的主要原因。从经济学的角度来讲,价格的来源是商品的价...
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