销售技巧:8种接近客户的方法

在销售活动中,特别是需要面谈销售的时候,如何接近客户,是销售员头疼的事情。社会交往中,人们往往重视第一印象。所以说是推销产品首先是推销自己,如果顾客对销售人员不信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购...
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保险销售技巧:面谈示范

保险销售或许是销售中最具挑战的工作,保险销售需要的不仅仅是勇气,更需要忍受常人所不能忍受的痛苦。美国百万圆桌会议,是所有保险从业者所向往的,但中国参加这个会议的人却不多。保险的本质就是:当非常不幸的风...
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良好的态度可以拿下一个客户

前几天到银行办些事情,由于人太多,前面还有三十多个人,大概要一个小时才能轮到我,所以我就到大厅的证券办理点查看股市行情。一个二十多岁的小伙子,热情的接待我,帮助我办理银行相关手续,为我减少了很多麻烦,...
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销售员“货比三家成交法”

         我想在任何一个销售员的行销生涯中,可能会经常碰到“别家的产品比你的产品便宜”之类的话。这当然是一个价格问题。但我们必须首先分辨出他真的是认为你的产品比别家的贵,或者只是用这句话来跟你...
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不是高手别出价

讨价还价已成为消费者的一种习惯,现在的做生意的人越来越精明,有时候买东西居然让客户先出价,这样商家就占有一定的主动权,从而追求利益的最大化。在买卖的过程中,谁先出价谁就处于被动状态,利益损失就越大。其...
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成功的销售需要正确的提问

提问真拿出来研究就是一门艺术,问问题的能力决定一个人的成败。爱因斯坦小的时候经常问“为什么?”,后来成为一位伟大的科学家。王永庆先生曾经也是一位打破沙锅问到底的成功企业家。问问题真的那么重要吗?我们就...
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