销售中三步提问法

销售是人与人的沟通,既然是沟通难免有“问”和“答”,在问答之间可以看出你的销售功力有多深。作为一个成功的销售者来说,你会赞同:提问是销售人员最应掌握的一门技巧。事实上你正在运用,仅仅是所表现出来的效果...
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销售技巧:8种接近客户的方法

在销售活动中,特别是需要面谈销售的时候,如何接近客户,是销售员头疼的事情。社会交往中,人们往往重视第一印象。所以说是推销产品首先是推销自己,如果顾客对销售人员不信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购...
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销售员激励方法——销售很有“钱”途

你想一想、看一看你公司的第一名销售员,他们的生活、工作和你的一样吗?为什么会有差距呢?难道是他的智商比你高出很多吗?还是他比你努力100倍呢?如果你想在物质上有所收获,除非你拥有当前社会需要的核心专利...
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销售员激励方法—销售很有前途

销售是一份体现爱与责任的工作,也是一份极具挑战的事业,在销售过程中我们需要激励。作为一名销售员,你可以为社会做出贡献,卓有成效的销售,在我们的市场经济体制中发挥着重要的作用:正是销售人员的努力工作,促...
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SPIN提问式销售技巧-暗示或牵连性问题

SPIN提问式销售技巧,最具有技巧性的提问就在这里,一个好的暗示不仅能为后面的一系列活动做铺垫,更能促成与客户的现场交易。关于销售中的提问方法,我会在以后的文章里分享,包括两大类:开放式问题,封闭式问...
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王光卫谈交互式销售五步骤

随着市场的不断变化,销售技巧也在不停的更新,这就需要我们拥有很强的市场嗅觉。如果你能掌握交互式销售,你的工作效率会得到提升的。我所提出的交互式销售是一个框架,这个框架是属于开放式呢,同时这个框架不是具...
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SPIN提问式销售技巧-发现困难问题

在前一篇文章“SPIN提问式销售技巧-询问现状问题”中我已经说过SPIN中的第一个字母S,在这里我将叙述第二个字母P,如果你认真看,你会发现自己有所收获的,不过这里的叙述不会很详细,仅仅是一个样本,所...
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销售技巧:叫出对方名字

销售说服力无论多么厉害,都不及亲切的叫出客户的名字。叫出对方的名字,会使对方感到亲切、融洽;反之,对方会产生疏远感、陌生感,进而增加双方的隔阂。所以,能叫出客户名字与不能叫出客户名字的销售人员,他们的...
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保险销售技巧:面谈示范

保险销售或许是销售中最具挑战的工作,保险销售需要的不仅仅是勇气,更需要忍受常人所不能忍受的痛苦。美国百万圆桌会议,是所有保险从业者所向往的,但中国参加这个会议的人却不多。保险的本质就是:当非常不幸的风...
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