销售技巧之问题放大法 营销形态

销售技巧之问题放大法

好的销售员都是一流的倾听者,更是顶尖的提问者,我在几年前学习各种营销技巧,包括保险公司的各种培训,在那些艰苦的日子里我收获丰富,特别是杜云生的提问销售法,令我受益颇多。杜云生的销售技巧可以说保持世界同...
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销售员激励方法——销售很有“钱”途

你想一想、看一看你公司的第一名销售员,他们的生活、工作和你的一样吗?为什么会有差距呢?难道是他的智商比你高出很多吗?还是他比你努力100倍呢?如果你想在物质上有所收获,除非你拥有当前社会需要的核心专利...
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销售员激励方法—销售很有前途

销售是一份体现爱与责任的工作,也是一份极具挑战的事业,在销售过程中我们需要激励。作为一名销售员,你可以为社会做出贡献,卓有成效的销售,在我们的市场经济体制中发挥着重要的作用:正是销售人员的努力工作,促...
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销售技巧:叫出对方名字

销售说服力无论多么厉害,都不及亲切的叫出客户的名字。叫出对方的名字,会使对方感到亲切、融洽;反之,对方会产生疏远感、陌生感,进而增加双方的隔阂。所以,能叫出客户名字与不能叫出客户名字的销售人员,他们的...
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销售员需要掌握7种暗示技巧

一个成功的销售员会是社会活动家,社会活动家都拥有影响身边人的本领,在心理学上叫做“暗示”。销售员所掌握的暗示技巧并不需要心理学家催眠那样,销售员能够达到准确表达自己意愿,或者说描述一种状态就可以了。如...
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销售员太极成交法

销售中,所谓太极法成交法,是取自太极拳中的借力使力。太极法用在销售上的基本做法是当客户提出某些不购买的异议时,销售人员能立刻回复说:“这正是我认为您要购买的理由!”也就是销售人员能立即将客户的反对意见...
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销售员没话找话从五个方面入手

销售人员在从业过程中,有个很痛苦的事情就是没有话与客户交流,难以建立起信任感。这时候,销售员就需要练就没话找话的本领。有了这项本领就像文章拥有一个好标题一样,文思泉涌。交谈,有了好话题,就能使谈话自如...
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销售员如何激发客户购买欲望

客户购买某个产品,往往不是必需品,而是想买。不同的客户有不同的需要,会产生不同的欲望和不同的担忧与疑虑。因此,不能用千篇一律的方法去激发所有客户的购买欲望。不能认为在别的地方的客户身上行之有效的说理方...
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销售员成功沟通技巧

沟通是销售员感觉很苦恼的一件事情,特别是刚入门的销售员,面对客户不知道怎么说,怎么做,极其不自然的行为使他丧失了一位客户。在过去几十年的时间里有所成就的销售大师,如:乔吉拉德、杰.亚伯拉罕、马云、牛根...
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销售员必须具备的五个条件

销售是一种高收入的工作,高收入就意味着高专业化、高意志力、高挫折感、高机动性。不具备这样条件的人,最好去干个领固定工资的“上班族”,免得一上场,就“被出局”。因此,销售员必须具备以下五点条件: (1)...
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