不知道如何做销售吗?王光卫告诉你如何从零开始做销售

王 光卫
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2018年7月11日12:16:26 9 587 830字阅读2分46秒

对于初入营销行业的人来说,把产品/服务卖出去是一件具有挑战性的事情。我曾经接触保险这种产品,看到很多业务员开完早会就到肯德基、德克士点杯可乐,好像在等客户主动找他购买保险,对于这些业务员来说,向准客户介绍他的产品,就像是一场噩梦。我在职业生涯中遇到一些创业者他们总是把未来想的很美好,觉得一定会成功,实现自己的目标,事实上很多人就因为有这样的想法而埋没了自己的才华与青春。在这里我想告诉营销从业者特别是刚进入营销行业的新人,你可以从以下几个方面来分析自己,然后有针对性的制定计划。

不知道如何做销售吗?王光卫告诉你如何从零开始做销售一、遵循营销法则

营销人员在最初积累客户的过程中,一定要遵循营销的法则。

1、建立并增加客户群,可以通过CRM软件来管理维护,这些数据的价值也是自己的终身价值。

2、增加每位客户的产品销售额,只有增加客户的购买频率,你才会发现营销是一件简单的事情,否则你一直在艰难的开发新客户,直到你退出营销。

3、增加每个客户单品购买金额,只有更昂贵,更高利润的产品才能持续稳定你的销售,苹果手机每发布一个版本就是再提升价格,用新技术来满足消费者需求。不知道如何做销售吗?王光卫告诉你如何从零开始做销售

二、制定营销计划

如果你进入一家大公司,你会学到如何制定营销计划,并通过巨额的广告支出来做营销。但你作为草根创业者来说,没有足够的资金去做电视广告、报纸广告、网络广告等。你必须从最有限的资源,制定基本的营销计划,你试着分析以下内容。

1、目标用户,年龄结构、地域分布、文化程度等。

2、相对于同行的竞争优势,旨在告诉你的客户为什么选择你而不是你的同行。

3、产品定价和利润,合适的价格以及合适的利润空间,是你在市场中能存活下来的重要因素。

4、有哪些渠道可以合作,自己开发渠道成本和合作的成本相比,你会做出明智的选择。

5、确定广告媒体和预算,在起草营销计划的时候,计算出你的广告预算。如果你的公司刚起步,而你的用户群体又是年轻人,或许微博营销是不错的选择,如果你的准客户是各种层次的人,百度竞价排名或许是最好的方式。

有了营销计划,剩下的就是执行,修正,再执行!

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匿名

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匿名网友

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评论:9   其中:访客  8   博主  1
    • Alexwang Alexwang 2

      学到了,谢谢分享。

      • 315商城 315商城 1

        每次学习都有收获!

        • {尛籹秂ヽ {尛籹秂ヽ 1

          用户分析很重要

          • 米扑博客 米扑博客 2

            创业做生意了,得学学了

            • 微分享 微分享 1

              精确客户不好把握,如果精确客户的好把握,营销就简单多了。

              • 广州网站建设 广州网站建设 3

                这个得做点笔记

                • 云南普洱茶 云南普洱茶 1

                  总结的不错

                  • Side Step Side Step 2

                    写得很好,学习