利用Facebook广告向相关受众营销的技巧

王 光卫
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2020年3月15日20:38:46 5 21,202 1886字阅读6分17秒

Facebook创建受众之前,你应该认真想想现有客户的特征,并利用这些信息创建Facebook广告受众。这能帮助你覆盖可能对你的业务感兴趣的人群,排除不太可能感兴趣的人群,提高广告费用的使用效率。我们来谈谈如何做到这一点。

创建Facebook广告时,你会看到一个名为“受众”的版块。在这里你可以具体设置想要覆盖的人群,也就是广告的受众。

利用Facebook广告向相关受众营销的技巧

首先来看看性别。若有必要,你可以选择只覆盖男性或只覆盖女性。如果你经营的是婚纱店,选择女性受众则更合适。但如果你经营的是剃须和理容业务,那就适宜向男性受众推广。如果你想要覆盖所有性别,包括未自报性别的人群,可以选择“不限”。

你还可以按特定年龄段选择受众,从13岁到65岁以上均可。按年龄定位可能有一些限制,具体取决于你的业务内容。假如你是酒商,则定位的受众可能会有最低年龄限制。

你还可以按国际区域、国家/地区、州、市或邮编等来定位受众。通过选择特定的人口统计特征、特定兴趣和行为,目标受众的设置可以做到非常详细。例如,你可以定位曾在某所学校求学的人,或最近有特定人生经历(如订婚)的人群。如果你在销售婚庆蛋糕,他们很可能就是你的目标受众。你还可以根据特定兴趣爱好选择受众。如果你经营的是厨具店,喜欢烹饪的人群可能是你的优质受众。你还可以根据购买记录、所用设备以及其他行为来向受众营销

商家一定要了解哪些人群喜欢自己的商品或服务,因为其他类似人群也可能成为优质客户。当你向这些人推广业务时,更有可能与他们建立关系,提升销量或实现你的任何业务目标。

利用Facebook广告向相关受众营销的技巧

投放Facebook广告时,你可以定义最理想的广告受众,向他们营销。我们将这个过程称为创建受众

你可能会觉得一次性覆盖大量受众会更有效。但如果没有首先瞄准优质受众,就可能把广告预算浪费在很多对广告并不感兴趣的人身上。例如你开了一家冲浪用品店。相比居住在这个门店千里之外的人,居住在门店附近且爱好体育运动或将冲浪作为兴趣的人与你的业务更相关。随着你对客户的了解加深,今后选择受众时可以参考这些信息,这能帮助你提升广告的表现。

开始创建受众之前,首先想想你的最佳客户有哪些特征。他们的性别或年龄段特征是什么?他们是否倾向于在特定的地方生活?是否有共同的兴趣爱好?营销时建议首先触达这些人群。

现在我们来复习一下。创建Facebook广告时,首先想想最常光顾你的业务、购买你的商品或服务的人群。尽量找出他们的共同点,并参考这些信息,将与他们类似的其他人群创建为受众。

利用Facebook广告向相关受众营销的技巧

您从主页创建的每条广告都需要设置受众。受众可以根据地区、兴趣、人口统计数据和其他特征来创建。在创建受众时,您需要仔细思考最可能对您的商品、服务或业务感兴趣的用户具备哪些特征,以及受众规模如何。

1、分析现有客户群(如有)。想想他们的爱好、年龄和兴趣。这有助于您确定选择哪些受众选项,进而在Facebook面向与他们类似的人群开展营销。

示例:

如果您的大多数现有客户为女性,那么不妨将女性设置为目标受众并排除男性。

如果您的商品用户是特定的一群人,比如学龄前儿童父母,建议看看Facebook是否提供了此人口统计数据选项。

想想受众对什么感兴趣。例如,如果您的公司生产跑鞋,您可以寻找对跑步、田径运动、健身、健康和其他相关活动感兴趣的受众。不要只定位对鞋子感兴趣的人群。

2、受众可以精确定位,也可以宽泛定位。这两种方案各有利弊,因此在创建受众时要密切关注受众规模。如果规模太大,则添加其他受众选项。如果规模太小,则试着删除某些选项。

利用Facebook广告向相关受众营销的技巧

相对于规模较大且比较宽泛的受众而言,精确定位或规模较小的受众可能对广告推广的商品更感兴趣。但要注意,如果同时选择过多的受众选项,受众规模可能过小且太过具体,使得广告无法取得成效。

定位宽泛受众时,您将更依赖于Facebook为您寻找最理想的广告受众。这种方法可以帮助您找到以往无法触达的潜在客户。如果您刚开始在Facebook创建受众,不确定选择哪些选项,定位宽泛受众可能是不错的办法。

3、查看受众规模指示计,了解受众是否过于具体或过于宽泛。

如果指标针位于转盘的红色部分,请考虑扩大受众范围。

如果指标针位于转盘黄色部分,请注意,您可能需要增加预算,才能覆盖目标受众群中的大部分用户。

4、测试和调整:就创建受众而言,没有“一刀切”的解决方案。建议分别创建一组具体的受众和一组更宽泛的受众,看看受众规模对广告成效有何影响。然后根据需要调整受众,并重新投放广告。请记住保存受众,方便以后重复使用。

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匿名

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匿名网友

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    • 哇咪西 哇咪西 4

      没想到10元也可以做广告,门槛太低了

      • 陆简隽 陆简隽 1

        感觉会营销的人最厉害了。数字化时代,每个人身后有个好的营销,何尝不可成功。

        • 老马百家号 老马百家号 2

          能用Facebook都很牛了

          • wys wys 2

            facebook像心理学试剂,功能直入心扉,到位的让人恐慌:(

            • 阿松 阿松 3

              Facebook同类产品微信,就是广告门槛高