你想使用谷歌广告增加你跨境销售绩效 ?即刻查看你帐户是否已优化

王 光卫
王 光卫
王 光卫
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2020年3月7日08:00:00 评论 3,022 4668字阅读15分33秒

越来越多使用谷歌广告 (Google Ads, 以前叫 Google Adwords ) 的跨境电商开始投放广告时, 肯定都已经想到了这些问题:

  • 同样的广告预算我怎么来增加销售和利润 ?
  • 我如何能有效地达到我的销售受众群体 ? 
  • 减少我的谷歌广告费用,并提升ROI,怎么操作呢?
你想使用谷歌广告增加你跨境销售绩效 ?即刻查看你帐户是否已优化

我发现跨境电商都认为自己进行个谷歌广告绩效分析会花多时间,另外管理好谷歌广告帐户与优化广告效果我无疑地需要很多技能与专业的知识 : 

  • 了解好谷歌广告的每个细节好努力 : 广告系列,广告组,广告, 关键词,受众的广度......这些调整看起来那么庞大,我怎么做呢 ?
  • 如果设置调整与操作不当,您的广告花费可能会浪费 
  • 谷歌广告帐户上一些无法总结的信息,比如说我账户的质量得分份额,展示份额带来的影响,或者无法促成任何转化的关键词......
  • 确定好所有的业绩指标,提升我的广告效果,这些对于广告操作者都是大工程。
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天啊!我从来都没想到管理好谷歌广告帐户会要考虑这么多要素啊 !

感觉要优化好我谷歌广告这件事突然变得很无助,怎么来得及呢 ?头痛啦 !

想一想,我自己多问过了这个问题  :  

如何最佳能管理我谷歌广告账户呢?

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最近,我的老朋友给我介绍了一个叫做SEISO的工具。他说这款由法国公司研发的工具对我谷歌广告优化会有大的帮助。我决定自己测试一下,让我今天和你们分享我的私人经验。

SEISO 是诊断您谷歌广告绩效的最佳工具

SEISO谷歌广告账户诊断工具是免费的。开始诊断后,SEISO工具会审核我帐户中所有的实时广告系列。

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在5分钟的时间内我收到了我帐户诊断的SEISO报告 : 是一件50页左右的PDF诊断。这个诊断帮我找出我的帐户哪里有操作不当的要素, 比如使我浪费预算的关键词。 同时也帮我发现我所有存在优化潜力的地方,以及提出了一些优化绩效的策略建议。

SEISO 诊断报告有三个原则:

  • 同样的预算下怎么去获取流量
  • 提升转化率与转化数量的最佳方法
  • 优化受众群体的质量

首次收到我的SEISO报告后,我每个月都能持续收到一个更新月度诊断 :  只需要填写我的邮件, 以及保持我在SEISO平台的账户中始终是激活状态即可。好方便 !

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这样的话,SEISO 会定期来帮我专业地管理我谷歌广告投放!好轻松 !

SEISO诊断都会让您了解什么信息?

整体SEISO报告里的所有信息都有针对性和精准度,我列举一些我觉得很有价值的内容:

广告浪费和待开发的潜力:

以下的报告页面我首先会看看我谷歌广告账户的广告分布情况如何。

下面看看的图表上,SEISO提供我谷歌广告帐户数据纵览的一个广告分布,让我看出账户上的每个类型广告的比率 : 购物广告,搜索广告,视频,展示广告。。。。例如,图表上的  “ 展示广告-获取新客户 ” 似乎没有达到他的目标,没有促成任何优化。

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展示份额

咱们看看下一页 :  啊呀!我投放的非品牌广告,报告通知我 74%的人 在搜索我买的关键词的时候没有看到我的广告!

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我记得我在谷歌账户里也没有看到这项数据统计,都是进行SEISO诊断后才知道了 !

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上面的幻灯片上我了解了有人搜索我的关键词时没看到我的广告的原因,主要的原因是这些广告的评级不太好。

这个排名来取决于 : 

  • 质量得分 : 质量得分是对广告、关键字和着陆页质量的估算分数。
  • 点击率 : 看过您广告的用户中,最后点击了广告的用户。
  • CPC : 针对广告获得的每次点击进行的付费 (CPC = 每次点击费用出价)。

我的SEISO报告上也能看到我最佳的广告系列 : 虽然表现次数份额不太好,但是它们有高的回报率的广告系列。如果能提高此广告的表现次数份额我都会获得更好的营销效果。

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此幻灯片上,您能发现因为广告评级和预算都不足的原因,这些广告系列都受到展示次数份额的影响。 我就决定了把这些广告系列提高我投放的预算 : 每日预算增加了2%,早获取了更多流量与销售数量。

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我目前的表现份额不是最佳的,因此还有太多人看不到我的广告。为了达到80%的展示份额, SEISO 指出我就必须去关注我所有排名问题的广告,对我有大的帮助。

质量得分分析

下面的幻灯片是SEISO 审核了我所有广告关键词的质量得分。

天呐 ! 我在我谷歌广告账户中没看到我质量得分只有4.7分!

我马上意识到我需要优化账户: 7分是最基础的得分。没达到7分的谷歌广告帐户,绩效不会很好。

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谷歌广告使用者可能不知道 : 账户的质量得分直接影响广告费用和绩效。判定质量得分多少的原因包括以下的三个标准:

  • 预计点击率
  • 广告相关性
  • 着陆页面

我如果提高我账户的质量得分我将直接得到积极与明显的影响 : 我广告CPC降低了,同时提高了我的广告平均排位。

我在SEISO报告中的下一页就帮了我快速明白我的质量得分不最优的原因 :

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看起来这个幻灯片我了解了所有的导致我质量得分低的原因:

  1. 着落页面 : 报告建议我去排查关键词和着陆页面文案的相关性/着陆页面加载时间
  1. 预计点击率 : 建议我去做搜索字词评估报告/针对特定关键词创建新的广告提高CTR/调整关键词的匹配类型
  1. 广告相关性 : 虽然不是最佳的但是没有前两点的问题大,所以会想去优先优化SEISO提出的着落页面与预计点击率的问题。

让人惊讶的是,在Google广告中没有办法找到这些有价值的信息。

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SEISO进行谷歌广告的诊断有这项独特优势 :提出广告系列/广告级别上的质量得分让我更好去纵览与把控全局,抓重点优化。

谷歌广告只能提供关键词级别上的质量得分数据,营销者优化他们广告时都是微观地去看看,没有宏观的观点办法。

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一看到,我马上了解我如果提高我的质量得分会有挺好的影响 : 我高达都会节约 29%我的广告花费,每个月省11000块。

我的质量得分如何一步步改善?

咱们现在看看下一页 : 这是我谷歌广告帐户上所有的质量得分不好和成本最多关键词。看了报告时,我就了解这些必须多关心的关键词占掉我31%的广告花费,好多! 

针对SEISO罗列的这些花费占比大的关键词,我就优先着手优化质量得分!

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根据这一页的信息,SEISO可以立刻帮我改善我的预计点击率CTR和广告相关性。

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就我个人情况来说,我的帐户完全匹配类型比率太低了。我需要从我的广告中挑选一些搜索字词来增加我的完全匹配类型,这样会使我完全匹配类型比率达到30%左右。

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我的广泛匹配类型比率太高,必须把它降下来达到15%。

SEISO 关于谷歌广告账户结构建议的最佳做法为 : 每个广告组里面最好有3个广告。

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因此,我们最好去掉广告组里多余三个的广告,让三个广告互相比较,来获得效果最好的一个或两个广告,最终再新建广告来和这个最好的广告比较。

专注于表现不佳的广告系列

SEISO分析我的账户后 也发现了广告系列中有一些表现不佳的。把不佳的广告系列,广告组,关键词都过滤了列表一下来。

SEISO 通过计算我平均 CPA (目标每次转化费用 ),来指出我没促成转化的广告与低ROI的广告。

看起来,我账户CPA较高的关键词占所有广告花费的46%。SEISO根据花费成本最多的CPA罗列了如下关键字:

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这些关键词的转化费用太高,我需要把他们进行优化,比如说降低此关键词的预算或者提升他们的CPC。  以下的报告也会帮我更深入地了解怎么获得更多的见解来改进他们的性能。

SEISO诊断报告又过滤出了账户上没有造成转化,但是成本多的几个关键词 (比平均成本高的) :

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购物广告

你的购物广告也会通过SEISO工具进行分析来帮您改善表现效果。SEISO 报告帮你考虑一些出价策略的建议来优化你的谷歌购物广告。

比如说我发现了,搜索我的关键词时57%的受众没有看到我的广告购物广告。100人搜索时,只有43人看得到了我的广告。。。这里的转化损失很大,我马上必须改正这个问题。

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从搜索分析中,我们可以看到SEISO建议我用搜索字词报告来增加我的展示量,并删除一些不相关的搜索字词。我在高于平均ROI的产品和关键字上增加了我的预算,最大化的获得更多转化或者说是更好的CPA。

搜索字词

你的谷歌广告账户的中的搜索字词有些还未成为你的关键字。针对你所有的触发你广告的搜索字,SEISO也进行了一项独自诊断,这样都会帮你了解你的搜索字词状态 :

  • 利润最高的搜索字词
  • 没有产生任何转化却花费最多的搜索字词
  • 基于“搜索字词查询报告”的账户数据
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显然我没做评估的搜索字词很多:品牌的有3450,非品牌的有41695 !凭这个分析,我能把所有表现好的搜索字词买为关键词 : 从现在开始我更好会控制我投放的谷歌广告效果和预算。然后呢,把所有浪费预算的搜索字词不会有疑问 : 我马上排除了。

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展示广告

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此报告进行了罗列我哪里有费用过于昂贵的再营销广告。

受众分析

绝大多数谷歌广告主会疏忽他们可以进行受众划分分析来创建定制广告策略。按照年龄,性别,地理位置,或者是否有小孩这些信息都能创建精确的策略。

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SEISO帮你更好了解你的受众分布, 让你发现没有效果的受众部分,并即时对这部分受众采取措施。

在我的账户情况下,我看到了我的广告不适合 18-24 岁的受众,于是我删掉了这部分受众。SEISO使我了解我怎么能改善我的受众广告投放策略。

更多!

我为您介绍的SEISO工具功能还不完全。除了上面列举的一些功能,SEISO 可以提供给您更多维度的详细分析。

SEISO的客户现在超过10000。

您想要使用SEISO帮您提升您的销售与节约预算呢 ? 

SEISO提出一些定制的策略建议让广告主平均提升销售数量于34%。

使用SEISO都安全,这个谷歌广告优化工具是一个只读的。所有的只读的都不会对您广告账户操作任何更改。用户根据报告的分析信息自己进行优化与更改。

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想知道如何启动诊断?

首先登陆SEISO的官网: https://SEISO.io/cn

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从这里开始好简单 : 您只要跟随网站界面,开始启动您谷歌账户的分析,3次点击后便可获得报告 !

首先,需要受权SEISO访问Google账户的权限:

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关于安全性 :SEISO工具是一个“只读”的权限要求的,所以都不会对我的谷歌广告账户操作做任何改变。

启动你的谷歌广告帐户诊断后,SEISO 会审核你的账户的广告系列与关键词质量。

你有多个账户需要分析 ?没问题,SEISO都可以同时为一个用户一次审核20个谷歌广告账户 !

SEISO只需要最多5分钟就会生成您的诊断报告。然后呢,您都可以从您SEISO个人空间中浏览所有的月度与年度诊断报告。报告生成之后,分析结果也将通过PDF文件发送给您。

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为方便每个月持续收到报告,需要您保持您的谷歌广告与SEISO相联。

SEISO谷歌账户诊断工具定期来帮您专业地管理您谷歌广告投放!

SEISO工具的团队是谁 ?

SEISO 是由16年电子营销经验的法国JVWEB公司研发的,专注SEA的广告代理商。

中国大陆有上海与深圳的办公室。除了中国与法国,瑞士也有办公室。

本来, JVWEB的研究团队研发 SEISO工具为了让内部优化师节约时间优化客户的账户。

现在SEISO是一项免费工具,让广告主了解更多他们的谷歌广告帐户的状态。

SEISO工具也获取了谷歌欧洲的官方背书 (Google Partner Premier),为第一个自动化谷歌广告帐户诊断工具。

我关于SEISO 安全可靠再次提醒你们 :

  • SEISO仅读取帐户,不会修改广告系列
  • 用户和帐户数据不会以任何形式外漏
  • 会遵循欧洲和中国法律进行数据安全保密,提供NDA保密合同

目前没有应用程序可以下载,而且SEISO 正在积极改善 !

非常时期,2020突如其来的疫情对中国出口的卖家产生了很大影响,疫情的发展也关系到每个出口商家的未来。 SEISO希望帮助中国卖家在疫情期间积极应对以降低风险,疫情过后把握机会弯道超车。

中国跨境电商都在免费使用SEISO,那你也去看看您账户有什么可以优化的机会来帮你达到你的销售目标吧! (JVWEB投稿)

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