什么话可以促使客户掏腰包

2009年11月29日15:11:15 26 1,174 views

  这里分享一个曾经使用过而且有效的保险销售话术,你用了后,就会发现成交客户很爽。比如,在接触环节中已经给客户留下了很好的印象,已经了解了客户的基本情况和保障方面的需求点,已经确认对方的问题是什么,已经知道用什么方法来帮助客户解决这个问题,并且解决问题的成本可能在对方能够接受的程度范围内。
  比如在说明呈现阶段,你对保险产品的功能与意义的阐述已经引起了对方的关注,产生了对现实保障缺陷的恐惧和担忧,以及对未来拥有保险以后的安全向往。
 在这样的情况下,我们的所谓促成话术才可能发挥作用。如果没有这些前提,我们的话术再漂亮,恐怕也不会让客户做出购买保险的决定。
 以下是在具备上述前提下业务高手经常使用的促成方式:
 营销员:王先生,我们每天辛辛苦苦工作就是为了挣到足够的收入,让自己和家里人首先在物质生活上越富有越好。一句话,工作是为了创造财富。您认同吗?
王先生:是。
  营销员:创造财富,必须具备两个条件:一个是我们的能力,一个是要有足够的时间。提高能力需要学习的时间,创造财富需要工作的时间,您认同吗?
  王先生:是。
  营销员:工作的时间越长,获得财富的机会就越多,生命的价值就越高。生命价值实际上就是我们一生获得财富的总和。因为财富是通过工作和参与社会经济活动获得的,等于是为社会做出贡献的回报,所以一个人获得的个人财富可以等同于他的生命价值。这一点您认同吗?
  王先生:认同。
  营销员:生命价值需要财富来证明,而财富需要能力和时间来创造。能力学来是自己的,而用于工作的时间却不一定完全能由自己支配。生病卧床住医院,生病期间的时间不仅不能创造财富,反而会消耗积蓄。认同吗?
  王先生:没错。
  营销员:一个人万一不幸彻底残疾或者生命突然终结了,假如这个人本来打算从20岁工作到60岁,每年至少收入10万元,40年创造400万元财富。然而,他38岁就走了,他失去了22年创造财富的机会,少赚了220万元。是这样吗?
  王先生:是这样。
  营销员:面对时间这个不可再生和不可重复的宝贵资源,我们只有一个办法可以保证不论在任何情况下,都确保财富计划的实现。没有别的途径,只有保险。因为如果我们健康地活着,就按照计划实现财富的积累;如果病了,让医疗保险避免财富的流失,出院后加倍努力工作;如果万一去世,让保险来帮助我们实现财富计划。所以说,保险是人生中最安全的财务计划。您觉得是不是这样?
  王先生:有道理。
  营销员:制定这样安全的财务计划的人都不是为了自己,而是为了家人,所以这些人都是最有责任感和爱心的人。王先生,您事业做得这样好,我相信您一定也是很有责任感和爱心的人。既然我们工作是为了给家人创造财富,保险能确保这个财富计划的实现,依您的判断,您一定已经理解了保险对您财富计划的帮助有多么重要了,您说是吧?
  王先生:是。
  营销员:我的客户很多都和您一样认同这个道理,他们已经拥有了适合实现自己财富计划的保险方案。我想您一定也需要这样的方案,是这样吧?我可以以我专业的承诺,为您量身设计一份财富保障计划,您不会反对吧?
 王先生:那就麻烦你为我设计一份吧。
(本文来自网络,稍有调整)

王 光卫

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目前评论:26   其中:访客  26   博主  0

    • 3G博客 3G博客 2

      我就感觉在于他买跟不买的那瞬间,你的一句很关键

      • 在线电影 在线电影 0

        2012有没有看啊?

          • wgwlaw wgwlaw 6

            @在线电影 @在线电影, 看过2009年版本的了,特效做的较多,不过还可以调整的更逼真吧

          • 3G博客 3G博客 2

            兄弟,“相关文章”这个怎么弄,我搞了半天了,要是有空耽误你一点时间教我一下Q:316617675

              • wgwlaw wgwlaw 6

                @3G博客 @3G博客, 下载一个插件,你可以在网上搜“wordpress相关文章插件”,或者我给你一个我用的