这样做潜在客户开发

2010年6月29日14:14:09 14 5,520 views

潜在客户的寻找在互联网发达的今天不在是一件难事了,如果你细心你可以从互联网上搜索到你所需要行业的客户名单,两个小时你就可以收集到上百个客户资料。拥有很多客户资料虽然很容易,但是要从准客户转换为客户则是一件具有挑战的事,或许你打100通电话,你所接收的是电话那头的责骂。潜在客户的开发再次显得专业化,如果你按照一定的步骤进行,你会发现你的潜在客户转换率变得惊人。

利用“有望客户”(PROSPECT)、“寻找有望客户”(PROSPECTING)的英文字母,来说明如何开发潜在的客户:

P:PROVIDE“提供”自己一份客户名单

R:RECORD“记录”每日新增的客户

O:ORGANIZE“组织”客户资料

S:SELECT“选择”真正准客户

P:PLAN“计划”客户来源来访问对策

E:EXERCISE“运用”想象力

C:COLLECT“收集”转手资料

T:TRAIN“训练”自己挑客户的能力

P:PERSONAL“个人”观察所得

R:RECORD“记录”资料

O:OCCUPATION“职业”上来往的资料

S:SPOUSE“配偶”方面的协助

P:PUBLIC“公开”展示或说明

E:ENCHAIN“连锁”式发展关系

C:COLD“冷淡”的拜访

T:THROUGH“透过”别人协助

I:INFLUENCE“影响”人士的介绍

N:NAME“名录”上查得的资料

G:GROUP“团体”的销售

当你看完之后,你或许感到茫然,或者说完全不懂,没有关系,因为你已经接收了。你试着运用到你的工作中,你会发现其实这就是我们一直寻找的答案。

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目前评论:14   其中:访客  14   博主  0

    • 7cbt 7cbt 1

      短短一篇文章包含很多要做的内容。

      • 大灰很 大灰很 4

        以前公司的销售把那个叫做【话术】

        • 御泥坊 御泥坊 3

          博主对于销售这块很专业啊

          • 志英 志英 1

            还真是看不太懂哦