把自己推销给别人的方法

2009年11月1日17:17:55 22 523 views

   任何东西,只要卖出去就有个买主,当你把自己推销出去时也不例外。所以你要先站在买者的位置,试问自己:有人愿意买你吗?

    因为你总是在某些时候,以某种方式向某人或某些人推销你自己,所以你必须显著突出。为了成功地推销自己,你必须使自己成为大家最想要的样子,要想办法让人家照着你的方式做事,让他人保持与你一致的看法。你应该努力改变他人的看法和观点,使他们喜欢你或尊敬你。

    你应该仔细想想,你给别人的印象,在内在、外表上是否都做得很好呢?

    对于一个人来讲,要注意自己的形象与内在之美,对于一种畅销产品来讲更是如此。很多销量大的产品的制造商、销售商、广告代理商、市场调查人员往往在产品包装上付出许多,他们对产品的大小、形状、颜色的设计和研究往往细致而周密,并花费很多时间,而这些设计则就是为了符合顾客的心理――看来顺眼,买来称心,这样才能保证产品畅销。

    从理论上讲,产品的包装与内容非常重要。所谓内容,就是指产品的内在品质。对一个人而言,他的人格可以从其眼神、笑容、言语、热忱、态度等显示出来。

    所谓包装,就是指外表,正如一个人的肤色、体态、衣着、姿态、鞋子等一样。你应该多强调自己的内在之美,并懂得如何发挥自己的内在优势。

    你是否曾经收到过包装拙劣的包裹?这些包裹结也松了,纸也破了,当你看到这样的包裹时,可能马上想到里面的东西是否坏了?人的情形也一样。一个人外在的形象,反映着他特殊的内涵,倘若别人不信任你的外表,你就无法成功地推销自己了。因此你应当给自己塑造一个良好的外在形象,为达到这一目的,你就首先必须注重自己身心的保养了。下面谈到的养生八大原则,你不妨可以借鉴。

    勤于洗澡——洗澡使你看来神清气爽,如有必要,你也可以适当用点香水,但味道不要太浓。

    护理头发——经常洗头,但不要赶时髦,使头发保持光滑整齐,切勿让满头的头皮屑影响了你的外观,使他人远离于你。

    脸部化妆——如果你是一位女性,就要适当化妆,展现出你最好的面貌,不过,浓妆艳抹的时代已经过去。

    经常修面——每天修面二次。在你的办公室或橱柜中放一支电动刮胡刀,或选用好的刮胡霜以保持颜面干净。

    修剪指甲——女士们应该选择好的指甲油,使自己的双手更加漂亮。

    小心污点——男士们的指甲应保持清洁,避免被香烟熏染。

    保持身材——告别臃肿和肥胖,现在就开始健身计划。

    注意仪态——不论是站立还是走路时,都要抬头、挺胸、收腹。

    另外,一个人的衣着也是其身分的象征,“人要衣装”有着很多的窍门。衣服的选择与穿着,与你的职业、时间和地点等决定性因素分不开。你不仅要穿着得体,还要场合适宜,穿着晚礼服和皮大衣到饭店或剧院会显得漂亮,但如果在白天的商业会议上如此打扮就很可笑。有一位执业心理医生,他很注意工作时间的穿着,以使顾客对他有信心,然而到了晚上他的穿着整个都变了-牛仔裤、皮衣、项链、星座垂饰,有时被人认为有点太过,可是他一点都不在乎。你能想象他在工作时间如此装扮的结果吗?他的顾客会全跑光了。

    推销训练的创始人之一杰姆逊.哈迪在他95岁高龄时,仍坚持穿胸前无口袋的西装,他认为那些口袋使那些他谈话的人分心,因为口袋里的手帕、钢笔、或是雪茄等等会使人转移注意力。这真是个怪癖!其实他犯了个错误,因为很多人会由于他胸前无口袋而分心,他们往往盯着他西装领旁边那块空处,而没有注意到他讲的话。

    再也没有比流行更叫人难以捉摸了。今年流行宽领带,到明年可能又回到窄领带了,背心跟西装的颜色也可以是调和色,也可以是对比色的,西装长短也变化不定。对这么复杂的选择,这里有一些忠告。以下是衣着的八大原则:

    不要吝啬-在你的经济能力范围之内买最好的衣服。质料好的衣服穿起来令你显得更帅,也较耐穿。

    你可以在上班、工作、宴会、旅行、休闲等不同时机选择不同服饰,但要多加选择搭配。

    适合场合——你不能穿着牛仔装去见银行总裁,你也不能穿着西装去玩足球。

    定期烫洗——油污、斑点、皱褶对你的推销没有帮助,会令人讨厌。

    小心收藏——好的衣服应该小心悬挂,以保持它们的形状。

    选择饰物——粗俗的领带、过大的皮带、扣子,或过重的首饰,会分散别人对你本身的注意。

    鞋子搭配——鞋子和衣服的搭配要合适。而且在不同的场合和时间,鞋子也要注意有所选择。

    鞋子保养——鞋子要擦得光亮,注意不要让鞋跟磨掉。

    总之,要尽可能使你成为别人最想买的东西。这样你才能成为受人欢迎的“畅销品”。

王 光卫

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目前评论:22   其中:访客  22   博主  0

    • wgwlaw wgwlaw 6

      @ooaixt, 口才是不怕丢面子,说出来的

      • wgwlaw wgwlaw 6

        @卢松松, 仪表是开门的钥匙

        • wgwlaw wgwlaw 6

          @园子, 100%的认可才能产生100%的动力

          • wgwlaw wgwlaw 6

            @先看看, 谢谢关注,共同进步

            • Jacse Jacse 1

              我们学生还是比较邋遢的,衣冠不整就是说我们么。

              以后得注意了。

              • 人气博客 人气博客 0

                外表装束也很重要,推销自己!

                • 小小 小小 0

                  好的外表可以给你留下一个好的印象

                  • 茶客 茶客 2

                    买产品就是买人的服务态度

                    • 秋天一棵树 秋天一棵树 4

                      所谓细节决定成败,文章很好。

                      • Zenoven自由人 Zenoven自由人 1

                        我觉得先推销 首先得想想自己能做什么,如果自己都不知道答案,别人问你这些的时候你该如何回答呢?