价格的来源与基础

2018年12月23日21:31:14 发表评论 12,431 views

我在企业的营销咨询过程中,发现很多企业定价都是领导根据别人的价格来拟定的,这种草率的做法,对企业经营管理来说是很大的风险,这也是导致我写关于价格文章的主要原因。从经济学的角度来讲,价格的来源是商品的价值。商品的价值量是由生产商品所需要的社会必要劳动时间所决定的。生产商品的社会必要劳动时间发生变化,商品的价值与价格都相应地随之而改变。 但在实际经济生活中,商品价格的制定是以产品的成本或顾客的需求为基础的。不同的价格基础观,反应了不同的市场观念,也决定了企业不同的命运。

价格的来源与基础
价格来源与基础

在营销革命前,组织在进行营销活动时,主要是从自身角度,即从生产商的角度来决定产品的销售活动。无论是以生产、产品、还是推销为导向的营销观,都是产品的供应方在市场中占主导地位,没有考虑产品消费者的需求。其价格来源于产品的生产成本,使用的是以成本为基础的定价方法。

目前,营销革命正在进行,不注重消费市场需求的企业行为,将会逐渐被市场淘汰,供大于求的市场现状,使产品的需求方在市场行为中占主导地位。此时产品的价格,已经是以顾客的需求为基础。适应其需求并与其购买力相符的产品,才可以被市场尽快接受,并为企业带来丰厚利润。否则,不符合市场需求特征的产品,或者消费者的购买能力达不到的产品,都很难在激烈的竞争中占据一席之地。

我们就以成本基础的定价与以需求为基础的定价做些比较。

基于成本的价格观的市场活动,是从产品开始的,公司设计一个自己认为不错的产品,然后把生产成本汇总,制定一个价格,能补偿成本并达到目标利润就可以了。销售产品时,需要是顾客感知到他们的购买是值得的。如果价格太高,企业要么降价,要么达不到预期的销售目标,总之利润情况是不确定的。产品所承担的市场风险很大,企业甚至不确定该产品是否可以为市场所接受和喜欢。

价格的来源与基础
成本价格观

而基于需求的价格观的市场行为,则是公司先进行市场调查与预计,摸清消费者的需求偏好与大致的购买力,了解消费者某种需求下的目标价值,然后在此基础上为产品制定一个目标价格,用整个目标价格引导产品设计,倒推产品的成本规模,并最终决定该产品是否值得生产。这种营销行为,是从分析消费者需要,预计其对价值的看法开始的,所以所制定出的价格能够与消费者感知价值一致,从而使产品很快就被市场接受,使企业在销售产品的同时,为自身带来极大的利润。

价格的来源与基础
需求价格观

总之,随着营销革命的不断推进,越来越多的企业在开发新产品,为产品制定价格时,开始以顾客需求为导向,从而为产品的市场前景奠定良好的基础。

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