销售代表不得不学的投资回报公式

2010年3月20日15:35:28 17 620 views

销售代表在烈日下,寒风中,打着领带,提着展业包,走街串巷。这一切都是为了“梦”,为了含辛茹苦的父母。在销售岗位日渐剧增的时候,销售员却很少有计算自己投资回报率,盲目的销售给这个行业以及自身都带来了巨大压力。销售代表应该明白作为一名职业销售员应力求最大的投资回报。为了做到这一点,我们必须明白所有销售人员的地位是平等的。每天我们的投资对象是相同的,那就是时间。我们不仅仅有时间这个相同的投资对象,而且,我们所得到的数量也是一样的:一天24小时。这便意味着一个最善于利用时间的销售员能获得最佳投资回报。事实上,销售和经营中竞争的最终目的就是要使投资回报最大化。以一名销售人员来说,投资回报公式计算是:投资回报=销售额/销售中所用的时间

销售中所用时间是一个典型的常量,因此为了增加投资回报,所以必须扩大销售额。作为一名销售员,要增加投资回报,就必须找到那20%(20/80法则参照http://www.weinotes.com/archives/404.html)最愿意购买你产品或服务的主要客户。假如有两个购买汽车的人:一位是富翁,他想买劳斯莱斯高级轿车;另一位是中产者,他想贷三年的款买一辆奥迪轿车。

富翁买车不会作太多的调查。因为这一购买行为对富翁来说并不特别重要;另外,劳斯莱斯的品质已经被世界公认了,仅仅是服务需要考虑而已。相反,这位中产阶级购买者可能要花好多时间来决定是否购买。因为买车行为对一个中产者来说是极为重要的。在三年时间里,他都需要使用这部车。另外,由于收入有限,中产者在购买车时总希望详细了解更多的各种细节问题,以确信自己的投资得到了最大的回报。

理解投资回报等式这一点的关键在于:如果投资在一笔销售上的时间是一个常量,要使投资回报最大化,就必增加销售额。所以希望销售同仁能够清醒认识到这一公式重要性,共同走向属于自己的美好明天。

王 光卫

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目前评论:17   其中:访客  17   博主  0

    • Alex Alex 0

      很有道理,值得学习。

      我是做机床销售的,目前正在起步阶段,每天寻找客户,经常碰钉子,有没有好的跟客户初次接触的经验及方法介绍一下。

        • wgwlaw wgwlaw 6

          @Alex 具体请查看标签中的“销售技巧”

        • 百事 百事 0

          这篇文章应分享给所有销售员,来提升自己销售收入,改变困境

          • 珍井坊 珍井坊 0

            来博客搜集一下信息,很不错,找到很多需要的内容,感谢博主的分享。

            • 蓝色世家 蓝色世家 0

              文章不错,继续更新新的内容啊,下次来访看到希望新的内容,呵呵…