销售技巧之问题放大法

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所属分类:营销理论

好的销售员都是一流的倾听者,更是顶尖的提问者,我在几年前学习各种营销技巧,包括保险公司的各种培训,在那些艰苦的日子里我收获丰富,特别是杜云生的提问销售法,令我受益颇多。杜云生的销售技巧可以说保持世界同步更新,有条件的销售人员可以参加他的培训课程,或者购买他的录音、录像、书籍资料。

这里提供提问式销售的实战案例销售技巧之问题放大法

A、请问一下,您如果不掌握推销技能,未来自己的收入会怎么样?

B、很少,或者没有。

A、所以说不会推销,就会导致下岗,你的工作都不好找,是不是?

B、对。

A、如果继续这样下去会怎么样?

B、没收入当然生活困难了。

A、你觉得这样下去你的家人会怎么看你?你的朋友怎么看你?穷困潦倒的生活会让家庭怎么样?会让你的小孩过什么生活?如果连推销技巧都不会,将来生活来源会怎么样?

B、因为我不是下岗的,在我离开单位时,单位补偿了我14万,加上我平时存了有不少钱,就是暂时家里不特别需要钱,我老公希望我做一个贤妻良母型的人,可他们的单位又不太景气。我的补偿钱又不舍得花,我觉得那是我今后生活的来源。如果我连日常开销都去银行提款,我就觉得危机感到了。要买车买房子我才舍得动这个存款。

A、那你为什么选择推销保健品行业呢?

B、因为我现在没有医疗保险了,花一分钱我都心疼。我所推销的这种保健品很不错,虽然贵了一点。可是我认可这个产品了,我是刚刚人这个公司的。今天有这个学习班我就来了。因为原来医疗保险特别优惠,但是现在随着进一步的改革,慢慢的钱就少了,大伙会认可这个产品。可是我爸爸坚决不同意我做这一行,不让我来,阻力特别大。

A、好,我知道。如果这些阻力、这些困难再不解决,你觉得5年后会怎么样? B、我会疯的,不会怎么样。

A、你想解决这种问题吗?你确定你要解决这种问题吗?

B、我急迫地想解决这些阻力。销售技巧之问题放大法

这时候,我通过提一些问题,已经把她从分析阶段领到解决阶段,而且是顾客本人自己要求解决。所以必须学会帮顾客分析,通过给他分析让顾客下决定。把小问题扩大化,在这些问话中,你能学习到一种技巧,就是把小问题变大问题的方法。什么是把小问题变大问题?就是发现问题的时候。一直在这个问题上面问继续问,问到她感觉问题很严重了,很痛苦了,受不了了,让她知道她这个小问题再不解决会有很大的问题,也就是“我会疯的”,你就马上问她,“你确定要不要解决?”她就会很肯定的说“要解决”。这样我们就达到预期目的了。如果你还不会,你可以到医院去体验一下,医生会把没病的人吓成病危之人。

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目前评论:46   其中:访客  46   博主  0

    • avatar 北京seo 2

      博客不错哦

      • avatar SEO基础 2

        感谢分享

        • avatar 廖雪琴 4

          鉴定完毕!

          • avatar 廖雪琴 4

            真不错,赞一个,继续努力啊