多层级传销模式的建立

2014年5月8日19:49:30 8 2,846 views

多层级传销模式的建立

多层级传销模式的建立

在2013年,成都大街小巷各种融投资公司林立,写字楼,茶楼出处充满各种致富的诱惑。我个人对这种模式不反感,但是对这种没有受过训练的拉人头者痛恶,这也是我写这篇文章的起因。多层级传销是指组织利用采用层级的方式,将商品或者服务销售出去,每一位销售商除了可以获得直接销售所得佣金外,还将获取下级销售商的部分奖励,且只有达到一定的条件时,这些佣金才能获得。这种销售模式的特点有:
一、大量人推销少量商品
传统的营销模式都是少量的人来推销大量的商品,比如联想公司产品种类繁多,不可能招几十万上百万的销售员,而传销公司则是大量人来推销少量产品,如金种子俱乐部购房购车计划,房、车都是少量的,需要有大量的人来推广,达到资金池沉淀后,才能实现。
二、具有杠杆作用
传统的销售模式都是一个销售员把某商品销售给顾客后,收款、售后即结束了本次销售过程。而层级销售模式则是A销售员通过自己努力,建立了甲、乙、丙这样的团队,然后甲、乙、丙复制A的模式分别发展团队。按照这样的模式,最后形成金字塔,越到最后团队集聚的人越多,把A个人的能量放大了N倍,这就是层级传销模式的杠杆威力。多层次传销模式建立虽然有很多方法,但依然存在共性。
第一步、人员培训
传销实际上就是做人的生意,但不是随随便便都可以发展起来的,通常要做几个方面的培训:1、品质介绍培训;2、谈判技巧培训;3、服务体系培训。不管是哪种模式的营销,销售员培训是必不可少的,没有经过培训过的销售员是公司最大的隐患,他出去乱说一通,而且口碑相传,公司的名誉自然日渐下降。在直销公司我谈到的三个方面培训做的非常好,特别是安利的耶格体系,很完善。
第二步、金字塔体系设计
传销模式必定要采用金字塔模式,你或许可以设定成太阳线、或者三三制等,看自己实际情况了。比如:销售22800元的产品,B推荐了X、Y、Z,那么B可以获得6000元的佣金,X推荐了H,那么B将获得3000元佣金,同时X自己将获得6000元佣金,这种是三三复制。这种模式的缺陷在于明显的传销,容易被查处,现在流行出局制,当达到一定条件,第一个推荐者出局。
这种是传销体系设计的基本事项,按照当前主流的出局制,设计模式的时候需要注意以下几点:1、每位推荐者直接推荐的人不要太多,通常4个活跃的下线就可以了,因为精力有限,你需要做培训辅导,帮助你下线成为你一样的人;2、避免单一的推广,很多直销公司在宣传的时候进行了组合套装,以达到利益的最大化。
多层次传销模式,我认为始终脱离不了传销这样的本质,同时还涉及到唐氏诈骗,所以我觉得非专业的人员,最好不要采用这样的营销模式,现在很多直销公司的成功者都成立了直销顾问公司,协助传统企业建立直销系统。

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目前评论:8   其中:访客  8   博主  0

    • 失败史 失败史 0

      有点类似做外包是的,一层一层的,真正到干活的人是拿得最少的。

      • 牛叉电影网 牛叉电影网 0

        现在传销已经做出了一条自己的路,慢慢的在想直销演变

        • 许亚成 许亚成 1

          不管是哪种方式的营销都应该注意方法,这样才能达到事半功倍。

          • 网络营销博客 网络营销博客 0

            很好的模式确认吧!!!

            • 夏日博客 夏日博客 3

              金字塔体系挺牛的。

              • 临沭人 临沭人 1

                传销害人啊 噜噜走人

                • APP雄起 APP雄起 2

                  网络的传播更快

                  • 活性石灰回转窑 活性石灰回转窑 4

                    掐指一算,你很有天赋。