销售员太极成交法

2010年4月21日13:01:46 2 276 views

销售中,所谓太极法成交法,是取自太极拳中的借力使力。太极法用在销售上的基本做法是当客户提出某些不购买的异议时,销售人员能立刻回复说:“这正是我认为您要购买的理由!”也就是销售人员能立即将客户的反对意见,直接转换成为什么他必须购买的理由。我们在日常生活上也经常碰到类似太极法的说辞。

当主管劝酒时,销售人员说不会喝,主管立刻回答说:“就是因为不会喝,才要多喝多练习。“销售人员想邀请女朋友出去玩,女朋友推托心情不好,不想出去,销售人员会说:“就是心情不好,所以才需要出去散散心!”这些异议处理的方式,都可归类于太极法。下面就分享三个行业中的经典技巧:

保险业

客户:“收入少,没有钱买保险。”

销售员:“就是收入少,才更需要购买保险,以获得保障。”

服饰业

客户:“我这种身材,穿什么都不好看。”

销售员:“正是身材一般,才需稍加设计,以修饰掉不足的地方。”

儿童图书

客户:“我的小孩对学校的课本都没兴趣,怎么可能会看课外读本?”

销售员:“我们这套读本就是为激发小朋友的学习兴趣而特别编写的。”

王 光卫

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        太极成交法在生活中用的广泛,回答尖锐问题较好的方法