销售员商务谈判技巧

2010年4月2日15:14:01 8 85 views

销售员在商务过程中,避免不了谈判,掌握其中的度很重要,熟练的销售员就像有10年驾龄的汽车驾驶员一样,能够估计这个悬崖能不能过,能够把车准确的停到两棵树中间,树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要,当量达到一定阶段,一定会有质的变化,这个变化在于恒心。销售员一定要掌握以下技巧:

(1)谈判开始时,要先讨论容易解决的问题,然后再讨论容易引起争论的问题。
(2)如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气,就较有希望达成协议。
(3)双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系,伺机传递消息给对方,影响对方的意见,进而影响谈判的结果。
(4)假如同时有两个讯息要传递给对方,其中一个是较悦人心意的,另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的消息。
(5)强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异,更能使对方理解和接受。
(6)强调合同中有利于对方的条件,这样才能使合同较易签订。
(7)先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息,然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性,否则对方就不会接受了。
(8)说出一个问题的两面,比单说出一面更有效。
(9)等讨论过程中对方提出反对意见后,再提出你的意见。
(10)通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分,中间部分则比较不容易记清楚。
(11)结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。
(12)与其让对方做结论,不如先由自己清楚地陈述出来。
(13)重复地说明一个消息,更能促使对方了解和接受。

当你能够熟练运用这些技巧的时候,你的生活不一样了,你的工作不一样了,更多的是快乐、健康、财富。再次强调,每一种销售技巧,销售策略都需要我们反复的练习,找朋友,家人,同事。如果你还想掌握“销售中商务谈判注意要点”请看http://www.weinotes.com/archives/134.html生活中的每一件事都和谈判有关,你细心观察了吗?

王 光卫

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

目前评论:8   其中:访客  8   博主  0

    • WordPress啦 WordPress啦 1

      我很想去干销售,想去锻炼一下自己,干销售可以学到好多知识。

      • WordPress啦 WordPress啦 1

        我很想干销售,想锻炼一下自己,干销售可以学到好多东西。

        • 大敏 大敏 1

          学习了~

          • 古文 古文 0

            销售谈判成功者很少

            • 利郎 利郎 0

              非常有用,这是个宝库

              • Cheap Christian Louboutin Shoes Cheap Christian Louboutin Shoes 4

                很好的经验总结呀

                • coaching coaching 0

                  this is good skills.

                  • 二维码 二维码 0

                    博客不错,我的博客是百度博客,呵呵有空多交流。