销售中不景气成交法

2010年1月26日15:25:49 13 1,512 views

近两年的销售中,时常会有人遇到这样的问题:客户借口公司不景气,或者真的公司效益不好。作为销售员,我们有义务让自己的产品或者服务帮助客户解决危机、渡过难关。但不是所有的客户认同这样的产品或者服务,所以我们需要一些说话的技巧,让客户接受我们的产品或服务。同时请注意,使用下面的方法一定是你提供的产品或者服务真的能帮助客户,否则,促成一个客户就是培养了一个掘墓者。

“某某先生,有个现象不知你注意到没有,那就是很多成功的人士,有不同于常人的眼光,他们总是在危机中把握机会,后来才有了富足的财富,你觉得是不是这样呢?(等待对方应答)。最近有很多人谈到市场不景气,而我们公司却没有遭受大的困扰,您知道为什么吗?(给对方思考时间和作答)”。

我赞成你刚才所说的,同时我们也发现:“今天拥有财富的人都是在经济不景气时建立了他们的基础,他们看到了长期的机会,而不是短期的挑战,因此他们作出投资决定而成功,当然他们愿意作出决定。某某先生,如果今天你也有相同的机会,你也愿意作出相同的决定,对吧?”

注意:这个成交方法最重要的是灵活运用预先框式的技巧。第一步你预先框式他是一位成功者,而一位成功者是不会因为经济不景气成为困扰自己或公司的因素。第二步是框式他作为成功者总是会作出明智的决策。第三步则是框式他作出购买的决定才是正确的选择。事实上,只要预先框式运用得恰当、适宜,在许多销售场合你都可以轻松完成你的销售。

王 光卫

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目前评论:13   其中:访客  13   博主  0

    • 茶客 茶客 1

      现在急需升级大脑,否则以后日子没发过

      • 小辉网 小辉网 1

        呵呵

        • g g 3

          找一个成功的榜样教育客户,可以的。