读懂身体语言助你成功

2010年4月1日14:25:55 9 1,677 views

    我怎样才能识别对方身体语言(或者说肢体语言)呢?佛家说万象皆由心生,心有所想,身有所动。作为成功的销售员或者谈判专家一定是能够从对方的肢体动作中推测他的内心活动,从而达成自己既定目标。以下是我在实践过程中总结的部分,希望能够帮助到销售员,谈判者,渴望成功者实现愿望。

(1)交谈对象瞳孔放大时,表示他被你的话所打动,已经在接受或考虑你的建议了。
(2)交谈对象回答人的提问时,眼睛不敢正视你,甚至故意躲避你的目光,那表示他的回答是“言不由衷”或另有打算。
(3)交谈对象皱眉,表示不同意你的观点,或对你的观点持怀疑态度。
(4)与交谈对象握手时,感觉松软无力,说明对方比较冷淡;若感觉太紧了,甚至弄痛了你的手,说明对方有点虚伪;如感觉松紧适度,表明对方稳重而又热情;如果交谈对象的手充满了满汗,则说明他可能正处于不安或紧张状态之中。
(5)交谈对象双手插入口袋中,表示他可能正处于紧张或焦虑状态之中。另外,一个有把双手插入口袋之癖的人,通常是比较神经质的。
(6)交谈对象不停地玩弄手上的小东西,例如圆珠笔、火柴盒、打火机或人的名片等,说明他内心紧张不安或对你的话不感兴趣。
(7)交谈对象交叉手臂,表示不赞同或拒绝你的意见。
(8)交谈对象面无表情,目光冷淡,就是一种强有力的拒绝信号,表明你的说服没有奏效。
(9)交谈对象面带微笑,不仅代表了友善、快乐、幽默,而且也意味着道歉与求得谅解。
(10)交谈对象用手敲头,表示正在思索、考虑。
(11)交谈对象用手摸后脑勺,表示思考或紧张。
(12)交谈对象用手搔头,表示困惑或拿不定主意。
(13)交谈对象垂头,是表示惭愧或沉思。
(14)交谈对象用手轻轻按着额头,是困惑或为难的表示。
(15)交谈对象顿下颚,表示顺从,愿意接受推销人员的意见或建议。
(16)交谈对象鄂部往上突出,鼻孔朝着对方,表示藐视对方。
(17)交谈对象讲话时,用右手食指按着鼻子,表示他对你持否定意思。
(18)交谈对象紧闭双目,低头不语,并用手触摸鼻子,表示他对你的问题正处于犹豫不决的状态。
(19)交谈对象用手抚摸下颚,表示在思考,心神不安。
(20)交谈对象讲话时低头揉眼,说明他在撒谎或至少他的话不够真实。
(21)交谈对象搔抓脖子,表示他犹豫不决或心存疑虑;若交谈对象边讲话边搔抓脖子,说明他对所讲的内容没有十分肯定的把握,不可轻信其言。
(22)交谈对象捋下巴,表示他正在考虑作决定。
(23)在商谈中,交谈对象忽然把双脚叠合起来(右脚放在左脚上或相反),那是拒绝或否定的意思。
(24)常把双脚放在桌子上的交谈对象,说明他是一个支配欲很强的人。
(25)交谈对象不时看表,这是逐客令,说明他不想继续谈下去或有事要走。
(26)交谈对象突然将身体转向门口方向,表示他希望早点结束会谈。
    以上肢体语言的翻译是在过去的实践中总结的,对于80%的人是肯定有效的。任何一种语言的掌握必须是经常观察与不断的练习。祝销售员、谈判者、渴望成功者早日熟练运用。

王 光卫

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目前评论:9   其中:访客  9   博主  0

    • 大敏 大敏 1

      我看过类似的一本书,很好看的!

      • 习惯了关注90后 习惯了关注90后 2

        这是一门很深奥的学问,重要的是在于个人的理解和判断

        • 笨笨 笨笨 4

          楼上一语中的,这是一门很深奥的学问,要慢慢研究和理解。

          • 第一尚城 第一尚城 0

            有点深奥 要好好学习 实践啊

            • 和平 和平 0

              这是非常有用的,博主真赞!

              • 何可欣 何可欣 0

                这是一门很深的学问

                • Cheap ChristianLouboutin+Shoes Cheap ChristianLouboutin+Shoes 4

                  写的好形象啊 ,太好了。

                  • ChristianLouboutin Shoes ChristianLouboutin Shoes 4

                    顶顶 。。 你写的都太实用了。

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