手机销售模式与技巧

2010年4月8日14:24:37 18 272 views

手机销售模式在中国大陆几年来都没有多大创新,总是靠着手机卖场、门店,运营商渠道这些来运转。手机厂家通过多级代理进入市场,运营商则是按需定制手机来实现自己的市场目标。当劳动工具以及单位劳动时间的变化,社会生产力提高之后,我们的经济水平也相应得到发展,这时候,传统的销售模式不能满足日新月异的变化。手机销售模式改变迫在眉睫,通过我的观察以下几种方式值得尝试。
第一、电子商务B2C销售模式。B2C销售模式就是手机厂家或者运营商开通网络在线销售平台,直接面对终端。这样做一次投入,相当于自己有了一口井,用水多少自己说了算,同时还能即时发现市场需求的变化,做出调整,应对来自竞争对手的挑战。同时降低了价格,对消费者来说更愿意选择。这中间涉及到的物流、、售后服务问题其实非常容易解决,需要的是企业去整合资源。
第二、手机厂商、运营商、卖场合作模式。目前中国三大运营商都是通过预存话费送手机这样一种形式来抢夺市场。事实上预存话费拿手机对消费者来说比起单独买个同类型的手机划算,就是因为第一次费用过高,造成一种昂贵的假象,消费者不是很愿意接受。这个时候卖场作为第三方提供资金上的支持或者担保,消费者直接以5折、3折等形式从卖场取得手机。运营商将返还的手机款直接给卖场。这种模式更适合中高端手机,毕竟卖场承担的风险很大,中高端客户有基础,所以在一定程度上降低风险。
第三、免费赠送模式。手机厂商或者运营商在销售智能手机的时候可以通过一些应用程序来赠与获奖者。Nexus one手机有个活动,只要开发者开发的应用程序超过一定的下载量,就可以免费获得一部Nexus one手机。发挥社会的力量,让更多的人参与,带来的效益要比你销售十部手机效果还好,影响更深远。
上述几点,是目前在中国大陆没有普及的,厂家、运营商可以根据自己的情况去尝试。只有寻求多方的力量,整合优势资源才能在各自的领域中成为领导者,小规模作战,以目前的社会生产力来看是会遇到滑铁卢的。转变观念就在一念之间,手机销售模式转变以动制静。

王 光卫

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    • g g 3

      现在移动市场是兵家必争啊

      • 笨笨 笨笨 4

        只是顾客了解的太少,松松说的为什么都是谷歌的广告,嘿嘿刚推出大陆市场照样要推广啊哈哈

        • 陆少博 陆少博 1

          这种方法很好,值得一试。

          • liuzm liuzm 1

            手机前途无量啊.哈哈

            • 疾风 疾风 4

              手机销售很新颖啊 呵呵~

              • 老唐博客 老唐博客 0

                商家的办法真多