营销技巧之把产品展示给真正顾客

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所属分类:营销理论

营销人员都知道Needs、Wants、Demands,但是做到的不多,如果我们能找到Demands那部分客户,你的业绩就显得不可思议。假如你的工作是把治疗关节炎的药物卖给老年人,你会挑选周杰伦唱着我的地盘来做产品宣传广告吗?或者广告植入的喜羊羊灰太郎动画片展示给小朋友吗?当然不会,你可以构建最强大的销售团队,但如果不能把产品展示给真正有兴趣的购买者,那么你就是浪费时间。因此,要向真正有兴趣的顾客展示你的产品。如何找到这些渴望的准客户呢?只要你肯用心去找,处处都有机会。营销技巧之把产品展示给真正顾客

当大多数人想把自己的销售信息传播出去时,一般都会想到典型的广告方式:电视、收音机、报纸、杂志……当然,适当地运用这些媒体可以带来接近渴望人群的机会,实际上有无限多的途径,有一些相当便宜,甚至是免费的。比如:你可能发现某本杂志的读者群正是你要寻找的目标客户群,那你就可以购买下该杂志的广告位。很明显的,在合适的目标媒体上做广告要比错误的地方有更大的吸引力。当然你不会向秃头的人做发梳的广告(除非你有能生发的神奇梳子)。

很多营销人员都知道有一种很好的提高收益的方式,那就是购买客户名单。我想你在看完房留下联系方式后,不久你会接到保险公司、装修公司、直销公司的电话。如果你购买优质小区业主的电话,或许达到5元每个,但是如果你的产品是大众化或者说对年龄层次定位比较准确的话,我想你会乐意购买更多。然而,这都还是一些浅显的方法。你不想为获取准客户名单付费吗?当然没有问题,你真的可以不付费。营销技巧之把产品展示给真正顾客

让我们假设你在销售某种相当高档的护肤产品,目标客户是那些只看品质不看价格的富人。那么你会侦查到周围有一种群体时常搞聚会或者说沙龙,这时候你可以接近组织者:“让我把我的神奇护肤水免费放在你的沙龙里,只要你卖出一瓶就可以得到50%的好处,如果卖不出去不用付一分钱。”极其简单,不费吹灰之力,你们双方都像拣钱一样抓住了赚钱机会。如果在这个聚会或者沙龙售出几瓶之后,你可以建议组织者:“为什么不向所有的会员发出一封信,告诉他们你可以打折出售我的神奇护肤水呢?我甚至可以支付印刷和邮寄的费用,每卖出一瓶我都可以付给你售价的50%。”如此一来,你就以相当低的成本和极小的风险获取了你的目标客户。

还想进一步降低风险吗?等到该聚会下一次发出要约时,要求他们把你的广告写在纸上或者说微信上、微博上。我真的不敢相信,你已经把成本降低到只需要请人吃饭的地步了。关于寻找客户的方法更是成千上万,如果你能掌握其中几个、发挥到极致,我想你会变成闪耀的星星。

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目前评论:15   其中:访客  15   博主  0

    • avatar 微历史 1

      我不是做营销的,但我的领导对于营销就一句话,将产品用各种方法、手段卖出去

      • avatar 文网 1

        过来顶一下

        • avatar 环保石灰窑 4

          一次次的拜访,楼主感受的肯定是幸福甜甜滴……..

          • avatar 北京SEO 2

            现在有一种现象让人困惑:做了个app,买了些用户,做了些初级产品,然后就拉到投资了,还没找到盈利模式,就开始介绍成功经验了。拉到风投,其实就是借到钱过日子,即使上市了,也不代表成功啊,长久地活下去,做大了,那勉强谈得上成功

            • avatar 余艳翎 4

              很好,谢谢你啊,辛苦了~~