在生活中寻找潜在客户

2010年7月3日15:02:40 45 315 views

销售需要生活会化,这是一个成功销售员的必备条件。很多销售员对于积累潜在客户感到苦恼,是因为没有发自内心的狂热。不知道你有没有过以下的经历:在电梯里,在公共汽车上,在餐厅里,尝试着和你身边的人交谈;在公司、在聚会上向亲朋好友请教,如果他遇到某种情况会怎样。无论你是做什么销售的,你会发现和走近你的人进行交谈都是一件非常有趣的事情,这也是专业销售人员必须掌握的技巧。

如何有意识去处理与别人的偶遇呢?首先,我们承认并不是每次机会都会带来销售业绩,即使如此,我们有什么理由不去尝试而让这个机会溜走呢?

当你碰到一个人,他走进了你的五步范围,你应该友好而热情地自我介绍,并询问他们的工作,以及为什么在这个地方出现。善意的对话会使对方做出积极回应。当他们问及你的工作时,你的任务是将名片递给他们。几乎没有人会拒绝你的热情和名片,接下来你会发现对方开始问你的工作和你的产品等一系列问题了,你需要的不正是对方的这些问题吗?你微笑着告诉对方:“我猜想,可能某一天有为你或者是你的朋友服务的机会,为此事先致谢。”

准确地将这些话语和你当时的气氛配合起来。“我猜想”听起来一切都是自发的、自然而然的。“事先致谢”说明你为人礼貌。“有可能”显示一种谦逊的态度。“某一天”使得你的产品或服务不至于被搪塞到遥远的将来。“为你服务”把潜在的客户置于重要的,他们觉得自己对你很重要,很可能采取行动帮助你。

通常出现下面三种情况,其中任何一种都对你有利:

① 他们同意打电话与你进一步讨论。

② 同意让你打电话给他们,进一步讨论。

③ 他们不感兴趣,但将帮助你向感兴趣的人推荐。

现在你得到了什么?认识了一个你几乎没有可能认识的人,得到一名潜在的客户并被推荐给别的潜在客户。

王 光卫

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    • 爱扣扣 爱扣扣 4

      很专业 学学

      • 易赛官网 易赛官网 1

        不错哦,写得
        也欢迎来我的小站易赛官网(jyt.org.ru)做客.

        • 宁怡 宁怡 0

          过来看看,发现好多人和我兴趣差不多,凡是我感兴趣的那些文章,回复都比较多。。

          • 减肥食谱 减肥食谱 2

            这个有一定的难度吧,操作起来感觉不好使~~

            • only博客 only博客 0

              确实,文章讲的很不错
              营销,就是儒家文化的“儒”字:满足人的需要
              哈哈