消费行为分析:青年消费者购买动机的特点

2010年7月17日17:29:40 12 467 views

消费行为分析是任何一款产品推广所必需的必要条件。然而中国市场出现的情况恰恰相反,企业总是推出产品后,辅以广告攻势,遇到销售障碍的时候,才来做调查研究。这也是我国企业平均寿命较短的因素之一。当今社会是一个追逐潮流的时代,主力军是青年,对企业消费行为分析显得格外重要,以下几点是青年消费者购买动机的主要特点。
1、购买动机具有时代感,青年消费者内心丰富,感觉敏锐、富于幻想、勇于创新,敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见,易于接受新鲜事物,追随时代潮流。他们的购买行为中趋向求新求美,喜欢购买富有时代特色的商品,来装饰自己和家庭,展现其现代化的生活方式,以博得他人的赞许和羡慕。因此,投放市场的新产品,社会流行的某一商品,都会引起他们极大的兴趣和购买欲望,购买动机也会随之形成。

2、购买范围广泛、购买能力强青年消费者有一定的经济来源和购买经验,加之没有较重的经济负担,所以购买商品的范围十分广泛。各种商品,不论高档、低档、一般、特殊,都是他们购买的对象。随着人们消费观念由保守型向开放型转变,青年人消费的时代感也愈加强烈,表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。因此,凡是能够满足他们这方面消费的商品,都能引起他们的兴趣、需求,促发其购买动机。

3、具有明显的冲动性青年人的心理特征一方面表现出果断迅速,反应灵敏,另一方面也表现出感情冲动,草率行事。因此其购买动机具有明显的冲动性特点。首先讲究商品美观、新异,其次才注意质量、价格,而不能冷静地分析商品的各种利弊因素,许多人凭对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣,形成对商品的好恶倾向。因此,动机的随机性、波动性较大。

4、购买动机易受社会因素的影响商品的社会流行性,直接决定了青年人的购买行为。如流行穿西装时,青年人首当其中,成了西装消费的带头人。影视名星、体育名星的发型、服装以至鞋帽,都会成为他们模仿消费的对象,形成旋风式的购买热潮。如80年代“筒爱”帽,“大岛茂”风衣以及“幸子”式连衣裙等等,都曾在社会上风行一时,受青年消费者的青睐。

王 光卫

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    • 问道推广员 问道推广员 3

      有意思。

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        好久没来看看了,博主还好吗?