营销传播力4S理论

王 光卫
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2013年12月20日16:03:20 评论 238 406字阅读1分21秒

今天,我们面临复杂多变的市场,受政策、公关等因素的干扰,市场营销人员根据过去的经验做出的战略规划、战术指导,已然不再有过去那种持续性了。对于市场营销人员我时常提到“敏捷”这个词语,不仅是要求我们在营销的时候反应敏锐、迅速,更要我们做出准确的预测判断。我在交互式销售理论中提出,市场营销中的核心是传播力,在最短的时间传播给最广泛的受众,持续性的保证营销的再造。

营销传播力由四个变量组成(简称4S),速度(Speed)、强度(Strength)、广度(Scope)、渗透度(Seep)。只有最快的速度才能产生最大的强度,这个过程,目标受众会在最短的时间内接收到爆炸式同质信息,使其信念发生改变,从而实现营销目标。同时只有广泛的受众才能有更强的渗透力,这个过程保证了营销传播的续航能力。下图以简单列出这四个变量之间的影响力。

营销传播力4S理论
4S营销传播力理论

作为市场营销人员,营销传播力是必备的能力与工具,是考核市场营销策划案的标准。

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王 光卫
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这个策划案是几年前的方案,当时觉得很多政策风险就没有执行下去,在这个资金盘、传销等各种忽悠的时代,这个文案发出来应该没有不妥之处吧,毕竟是过时的东西,也可以给各种“模式”的参与者提供参考,以免财产损失...
匿名

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