市场营销竞争导向定价法

2018年12月30日20:11:04 评论 22,758

竞争导向定价,是以市场同行业竞争对手的价格为主要依据,根据应付竞争或避免竞争的要求来制定自身同类产品价格的方法。主要有以下三种形式:

1. 随行就市定价,紧随市场行情

市场营销竞争导向定价法
竞争导向定价法

随行就市定价法是竞争导向定价法中被企业广泛接受的最简单的一种定价方法,是指企业使自己的产品价格与竞争产品的平均价格保持一致。这种“随大流”的定价方法,主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品。在这种情况下,单个企业把价格定高了,就会失去顾客;而把价格定低了,需求和利润也不会增加。所以,随行就市成了较为稳妥的一种定价方法。这样,既避免激烈竞争,减少了风险,又补偿了平均成本,从而获得平均利润,而且易被消费者接受。如果企业能努力降低成本,还可以获得更多利润。

随行就市定价法,并不是说在任何情况下,产品的价格都和竞争者一致。由于生产同一产品的不同企业,内部诸多因素的差异,产品质量、服务水平等不可能完全相同,因此,在产品定价上还是有差别的。有的可以把价格定得高于竞争者,但要是顾客相信这种产品虽然价格高,而产品质量好、服务好,顾客满意,愿意购买。有的产品也可以将价格定得低于竞争对手,这主要是中小企业,目的是薄利多销,在大企业的竞争夹缝中求生存和发展。

市场营销竞争导向定价法
随行就市定价法

2. 流行标准定价,市场平均价格,相对稳定

流行标准定价法,是指企业在给自己的产品定价时,要参照同类产品在市场上的流行标准,以此作为定价依据。这种定价方法适用于那些国家对该类产品依产品质量等级给出相应标准价格,或者整个行业对这类产品已经形成一种价格标准的产品。这些产品具有市场平均价格比较稳定的特征,即在比较长的一定时期内,这类产品的市场标准价格不会发生变化。

3. 追随、依附定价,紧随(略低)竞争对手价格变动

追随、依附定价法,是指企业产品定价以其竞争对手的同类产品的价格为基础,并且党竞争者的价格发生变动时,该企业立即对此做出反应,可以说是一种“盯价策略”。这种方法被那些采用竞争导向作为定价目标的企业所广泛使用。

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