市场营销中定价目标的3种分类

2018年12月25日12:06:16 评论 20,458

选择定价目标,即根据企业发展方向、经济实力、所处的市场环境、商品寿命周期所处的不同阶段等,选择符合企业战略目标的具体定价目标。

企业在制定价格时,首先要确定定价目标。企业定价目标的确定市指导企业进行价格决策、制定定价策略的依据,也是企业进行价格决策的首要过程。价格是实现企业功能的重要手段,既可以满足顾客需求;也可以战胜竞争对手、带来利润或扩大自己的市场占有率。

市场营销中定价目标的3种分类
定价目标分类

从企业市场营销角度来看,价格的制定,不仅要符合经济学理论,而且要从企业市场营销的战略目标和定价目标出发,既要考虑市场供求关系和市场竞争状况,还要考虑定价策略与市场营销组合和其他策略之间的协调关系以及其它各种因素的作用。

根据经营者所处的经济地位和经营战略的不同,其具体的定价目标可分为利润导向、销售导向、竞争导向等几种。

1、利润导向的目标

目标利润目标(target return objective)是将一种特定的利润水平作为一种目标。这种方法经常以一种销售百分比或投资百分比的形式出现。

利润最大化目标(profit maximization objective)是通过所定价格尽快实现最大限度的利润或投资收益,它陈述了一种获取迅速的投资利润率的欲望。持有此目标的经营者会制定高价,以求快速得到最大利润。但是,选择这样的定价目标须满足一定的条件:经营者所经营的商品技术领先,质量好且替代品较少;或者商品的需求弹性小,不致因价格过高而导致销售锐减;或者市场供不应求,采取高价虽在一定程度上抑制销售,但不影响经营者目标销售量。

市场营销中定价目标的3种分类
利润导向目标条件

2、销售导向的目标

销售导向目标(sales-oriented objective)追求销售量、货币销售额或市场份额,将销售额或市场份额作为指标,而没有指向利润指标。

将销售额作为指标的经营者其定价目标是要促进销售额的增长。一般情况下,销售额的增长会带来一定的规模效益,使成本下降,利润提高。但是,这种情况不总是这样,当一个企业的成本增加速度超过销售额增长速度时,会引起总利润的减少。所以企业在采用销售导向定价目标时,一定要考虑销售额与利润的辩证关系,在保证总利润增长的情况下,合理确定能促进销售增长的价格。

通过低价策略,吸引消费者,扩大销售量,提高市场占有率,企业须具备一定的前提条件:总成本的增长速度低于总量的增长速度;能够找到产生最大销售量收入的价格与销售量的最佳组合方式,单个商品的生产成本低于同类商品的生产成本等。

市场营销中定价目标的3种分类
销售导向目标条件

3、竞争导向的目标

所谓竞争导向的目标就是以应对或防止竞争为定价目标。价格竞争是市场竞争的重要方面。用价格去应付竞争是一种相应对策,也就是用价格作为竞争的一种手段。例如,竞相降价以求争夺销售市场,战胜竞争对手;及时调价以求地位对等;或价格适当高于对方,以求树立声望等。

用价格去防止竞争,就是以对市场价格有决定影响的竞争者的价格为基础,制定本企业的产品价格。或者与其保持一致,或者少有变化,并不有意与之竞争,而是希望在竞争不太激烈的条件下,求得企业的生存和发展。

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: