营销学中的价格及影响因素

2018年12月24日12:16:50 2 10,186

经济学中的理论价格和实际生活中的价格不同。理论上,价格是商品的货币表现,在商品的交换过程中实现的是等价交换的原则。价格围绕价值上下波动,形成价格规律。研究理论价格,主要是为国家制定商品的价格政策提供依据,有很大的理论指导意义。

营销学中的价格及影响因素
商品经济价格

而在现实生活中,价格应从营销学的角度出发,价格是企业与消费者双方供需力量调和的结果,企业定价、调价主要遵循价值规律,但更重要的是看消费者对价格的反应、市场供求、竞争状况、国家政策等现实因素。

营销学中的价格,才是商品的实际价格,它是不随经济规律严格变化的,而是以消费者的需求与市场状况为变动依据的。等价交换,只是经济学中的交换原则,而不是现实经济社会中商品的交换原则。因为产品如果严格按照等价交换原则,那么就不会出现顾客让渡价值、生产者剩余、消费者剩余的情况,更重要的是,产品的生产商没有利润可赚,也就失去了生产商品的动力,社会的商品交换活动也就不会出现,人们的需求也就无法通过商品的买卖来实现。

一般来说,企业营销价格的影响因素可以划分为三个方面,即市场因素,社会环境因素(经济、政治、文化等),以及成本因素

营销学中的价格及影响因素
营销价格影响因素

市场因素从消费者的视角来看,价格的公平、合理取决于自己的经济和心理的承受度,不是来源于成本的会计核算,而是形成于它过去或将来的价格、别的地方的价格、可替代商品的价格、配套消费的互补商品的价格或消费者自己了解的其他相关商品价格,以及有多少人要买、有多少厂商卖等。总的来说,市场因素主要是指市场供求状况和市场竞争情况两个方面。

社会环境因素,主要包括经济、政治、文化、法律等方面的因素。从整个社会来看,最终的商品价格其实是政府、居民、厂商随着经济增长与社会进步动态整合出的合理价格,经济增长,资源的减少与技术的进步,消费习俗和偏好的变化,政策、舆论与文化的倾向性,投资与经营状况等都对商品的营销价格有着重要影响。例如,资源的减少会导致这些日益稀缺的资源价格以及利用这些资源的加工品或制成品的价格的上涨;技术的进步可以降低原有商品的生产成本,从而使价格也随之下降,或者改进原有商品,使其在原有的市场中脱颖而出,以其独特的优势获得以较高价出售的机会;政策、舆论、文化所提倡的商品的价格可能会高一些,而不鼓励的商品的价格就可能要低一些,等等。

成本因素从企业的视角来看,价格的合理与公平直接来源于成本的会计核算,成本是企业为产品定价所设的下限,是其正常生存的底线。企业希望所定产品价格能收回制造、分销、出售此产品所需的成本,包括努力与风险的正常报酬率。因此,提供产品或服务的成本必然会影响到定价决策,除了为吸引顾客而亏本出售的商品以外,低于成本的定价将会给企业带来无法挽回的损失。

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        要用到很多心理学方面的知识,了不起