营销管理人员要建立激励系统

王 光卫
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2014年4月28日15:08:39 13 232 928字阅读3分5秒

销售工作的挑战性非比寻常,在中国直销行业有时候高达70%的流失率,传统行业的流失率也徘徊在20%。你要问为什么,我只能告诉你,销售需要高逆商,抗高强度压力的人,因为没有业绩,你只能饿肚子,自己饿肚子不要紧,你会连累家庭朋友。这也是销售员需要激励,把自己的潜能进一步的激发,像战士一样的为家庭、为爱而工作。

作为营销管理人员,你有义务帮助新进公司的同事,提升业务水平,更要提高这种抗压力的能力。2007年,成功学红遍大江南北,陈安之为代表的华人成功学权威,至少走遍了中国省会城市,为无数的营销人员提供了强有力地“鸡血”,这也是如今企业培训公司遍地开花的因素。我在过去也参加过很多这种世界级大师的培训,受益颇多,至今记忆深刻。成功学为什么能把人激励成超人呢?因为他有一套完整的激励系统,现在企业在运营过程中基本是没有系统可谈的,特别是小微企业。《富爸爸,穷爸爸》作者曾经说过,全世界最赚钱的人都在做一件事情,那就是建立系统。

营销管理人员也要建立一套属于自己的系统,包括激励机制,激励说起来也挺轻松的,可以八个字概括“有梦最美,希望相随”,关键是我们能不能把这八个字在实际应用中得到发挥。关于这八个字我简单谈谈内涵,包括价值、目标、使命。

价值,即企业的信念;

目标,也就是销售员之所以来公司工作的理由;

使命,指企业力图实现的宏愿,也可以说远景规划。

价值可以激励销售员;目标可以给予销售员一种成就感;使命则让销售员有终身奋斗的挑战。

所以,我建议企业营销管理人员采取以下4个行动步骤:

第一步:跟企业高级经理人开展一系列讨论,可以头脑发爆法。充分研究你所罗列的企业价值并形成企业目标。清楚地说明企业的使命或者企业唯一最重要的努力目标。

第二步:将企业的远景规划传达给全体销售员,我想除了开会还有其他方法。同时,有必要根据销售员的意见做适当修改。

第三步:要求企业每一个部门回答:他们能为实现远景规划做什么贡献?这好比中国梦,全国各事业行政单位都在提口号。

第四步:身先士卒,贯彻执行企业远景规划。你要知道皇帝御驾亲征,所带来的激励效果,我想你不会拖延的。

上述谈到的建立营销激励系统,不仅适用于企业、个人也是可以参考的,当你具备这样的能力的时候,你所散发的光辉,定能引起世人注目。

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王 光卫
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匿名

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匿名网友

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    • 周鸿桥博客 周鸿桥博客 2

      “《富爸爸,穷爸爸》作者曾经说过,全世界最赚钱的人都在做一件事情,那就是建立系统”,说得太中肯了。。。

      • 爱宝贝 爱宝贝 0

        这个看来要学习一下了。