市场营销流程优化探讨 营销理论

市场营销流程优化探讨

现代市场营销中,有大量的理论指导着营销从业者在实务、技巧方面的实践。比如著名的营销理论:4P营销理论、4C营销理论、STP分析、USP理论等。在世界范围内使用这些理论的不仅仅是世界500强,还有政府、...
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8种消费者购买行为动机分析 营销理论

8种消费者购买行为动机分析

动机(Motivation)这一概念是由伍德沃斯(R.Wood-worth)于1918年率先引入心理学的。他把动机视为决定行为的内在动力。一般认为,动机是“引起个体活动,维持已引起的活动,并促使活动朝...
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产品综合定价策略 营销理论

产品综合定价策略

由于商品在使用价值上存在替代、互补、附带、配套、连锁、组合、联产等相关关系,一种商品定价的高低会影响其他相关商品的销售,从而影响经营者的总收入和总利润,因此企业要根据商品的各种相关关系,安排适当的相对...
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促销定价的7种策略 营销理论

促销定价的7种策略

许多公司会通过调整基础价格,来回报消费者的某些行为,如提前付款,批量购买,淡季购买等,这些调整过的价格就是折扣价、折让价和促销价。其中的定价技巧有多种形式,包括现金折扣、季节折扣、交易折扣、数量折扣、...
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市场营销中5种心理定价策略 营销理论

市场营销中5种心理定价策略

心理定价是企业定价时,利用顾客心理有意识地将产品价格定得高些或低些,以扩大销售。在使用心理定价法时,销售商不仅要考虑经济方面的因素,同时也要顾及与价格有关的心理感知。常用的心理定价策略,有以下几种: ...
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新产品三种定价策略 营销理论

新产品三种定价策略

价格是市场营销组合中唯一能为公司带来收入的因素,其他因素都代表成本,因此价格制定得是否合理是企业在市场竞争中成败的关键因素之一。 定价策略不是一成不变的,它随产品所处生命周期的不同而改变。尤其是在产品...
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市场营销竞争导向定价法 营销理论

市场营销竞争导向定价法

竞争导向定价法,是以市场同行业竞争对手的价格为主要依据,根据应付竞争或避免竞争的要求来制定自身同类产品价格的方法。主要有以下三种形式: 1. 随行就市定价,紧随市场行情 (更多…)
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市场营销中定价目标的3种分类 营销理论

市场营销中定价目标的3种分类

选择定价目标,即根据企业发展方向、经济实力、所处的市场环境、商品寿命周期所处的不同阶段等,选择符合企业战略目标的具体定价目标。 企业在制定价格时,首先要确定定价目标。企业定价目标的确定市指导企业进行价...
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