“双11”1682亿元背后的烧脑策划

2017年11月13日14:19:43 3 13,963 views

今年是第九个“双11”,也是“新零售”大背景下的第一个“双11”,按照阿里巴巴集团CEO张勇的说法,作为全球最大的购物节,今年“双11”不仅显示出中国经济的活力和消费者强烈的消费升级需求,也成为展现商业力量的大协同、线上线下深度融合的重要舞台。“双11”1682亿元背后的烧脑策划

在12日零时,1682亿元!这个惊人的数字出现在上海世博中心天猫“双11”媒体中心的数据大屏上,“剁手党们”创造了新的“世界纪录”。天猫“双11”交易额11秒破亿元,28秒破10亿元,3分01秒破百亿元,40分12秒破500亿元,9小时破1000亿元,刷新每个纪录的时间,几乎都只有去年用时的一半。看着这些数字,再回想最近一个月来网络上“双11”各种预热活动,在这庞大的销售额背后是多么令人震撼的营销策划

1.价格策略

价格是消费者最关心因素,市场营销中最常用的促销定价策略是:“降价”、“优惠”、“赠送”。折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价这些都是针对不同消费者群体所采用的策略,基于网络用户年轻化,这次活动相比平常价格确实有优惠,但是这个优惠是平台、商家来锁定你的,后期你手机可能经常收到各种促销信息。“双11”1682亿元背后的烧脑策划

2.预售策略

小米手机靠着预售策略在白热化的手机市场杀出了一片天地,有三个好处:时间换空间、降低库存风险、降低成本。在11月初消费者就参与了“预付定金”抵扣尾款的活动,这也是商家对消费者锁定的一种方式。还有各种刺激消费的手段,如:“满99减10”、“逛品牌抽奖”。

3.广告策略

今年的“双11”活动在购物狂欢之前,消费者已经被各种广告占领的心田,仿佛不买点东西就对不起自己。策略上来说,广告所传达出消费者热衷的品牌与生活方式所带来的那种快乐与满足感,是“双11”全球狂欢节存在的核心意义。

4.付费策略

在刺激消费的时代,消费者很难理性消费,不管是否需要买了再说。电商平台通过对个人消费者大数据的分析授予一定的信用额度,让你实现“先消费、后还款”,这样你就会为电商平台打工,每月发了工资先还款。“双11”1682亿元背后的烧脑策划

“双11”活动对于商家来说,主要做两件事:降价、竞价排名。让出一部分利润给用户,不过要经过电商平台的策划,进一步锁定消费者。当大量卖家都在做同类产品时,你要获得更好的曝光、更多的用户就需要排在商品列表第一页或者说前几名,这也是商家心甘情愿血拼的因素。

“双11”活动对于消费者、商家、电商平台来说算是多赢,大家各自花心理接受成本满足了自己的需求,同时也塑造一种购物狂欢氛围,为工作、生活繁忙的消费者释放了心理。

王 光卫

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    • {尛籹秂ヽ {尛籹秂ヽ 0

      这个项目我明年会参加

      • 柏龙 柏龙 1

        谢谢分享

        • 请输入您的QQ号 请输入您的QQ号 3

          现在的电商实在太可怕了,一天销售怎么多。