制定市场营销计划的关键点

2014年4月29日13:49:05 12 2,187 views

市场营销计划的制定是企业远景目标与营销战略确定后,营销管理部门应该制定和落实的具体营销战术。在实践过程中,我发现所谓的市场营销计划基本是网络上下载后,自己加以修改,完全脱离了自己公司的实际情况,这是对工作极其不负责的表现,也是做人的失败。希望通过本文能够对制定营销计划的人员有所帮助。市场营销计划通常包含以下五个因素。
制定市场营销计划的关键点1、市场细分
市场细分的定义是,营销者通过市场调研,依据消费者的需要、欲望、购买行为、和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分析。从定义上可以看出消费者群是市场细分的重点,这种群体的划分受年龄、地区、习俗等影响。
2、产品特征
产品的设计以及组合直接决定了市场营销计划的成败,这种设计应该来自于市场前线人员的反馈,而不是营销计划制定人员的主观想象。在现实操作过程中,我们基本没有什么市场调查,也没有什么来自市场的原始数据参考,而是采用了“我觉得”、“我认为”这样的方式。
3、价格制定
关于价格的确定,大型卖场或许可以给我们启示,沃尔玛、家乐福这些卖场,你细心观察尾数很多带8或者9,这样在找零钱的时候很方便,节省的时间可以为下一位客户结帐。李践先生有本书《定价定天下》,还有他所提供的企业内部咨询培训服务,也是很棒的。
4、渠道建设
如果没有丰富的市场经验,我想刚入门的营销人员是难以制定出渠道建设的方案,每个行业都有自己潜规则式的渠道途径。传统行业的渠道建设基本是靠招商的方式来搭建,互联网企业则是通过联盟的形式和网站结合。根据企业自身情况,我们在制定的过程中适当综合利用,可能效果更明显。
5、广告发布
广告是所有产品与服务必须经历的,小米手机当时发布也是靠雷军先生的个人品牌力以及媒体的大力宣传才取得成功的。很多小作坊或者说个体,他们清一色的说我不需要广告,我的生意还行可以维持走,对于这样的人,没什么好谈,先提升格局了再谈企业经营。
以上五个重要因素,并不是机械性的组合,需要营销计划制定者综合平衡,形成一个整体的或者说系统化的方案。并不是按照上述要点设计的营销方案百战百胜,如果你的营销计划失败了,你可以参考是否以下原因造成,并加以改善。
产品设计是否符合市场。就算是苹果手机刚发布,也并不是它财大气粗,广告轰炸,引导市场,而是它本身符合了市场的需求。
给予渠道商支持程度是否适当。如果我们的产品并不是那种出来就炙手可热的,那建议你把经销商维护好,在家具行业、酒水这个很明显。
企业内部是否协调。如果企业内部各职能部门,不配合,主管人员又没有协调好,这也是营销计划难以成功执行的因素。
所以,市场营销计划的制定需要在总经理这样权限的角色的领导下来完成,市场营销经理负责具体策略以及执行,这样发生部门不协调的时候,总经理可以约谈多方在一起,敞开门窗解决问题。

王 光卫

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    • sharlyne sharlyne 0

      感觉你是专业人士,需要跟你好好学习~

      • 环保石灰窑 环保石灰窑 4

        写的特好…仅个人意见