4P营销理论在网络营销中的应用

2017年10月25日07:10:18 5 7,314 views

4P营销理论在网络营销中的应用

我常跟朋友沟通关于传统营销理论及战略在信息时代的应用,有的人觉得过去那些营销体系是上个世纪的实践产物,是工业时代欧美学派的经验,对指导今天的市场营销意义不大,我认为这种说法有待市场的检验。在当今的世界五百强企业,超过半数都受过营销大师科特勒的指导,甚至有些政府在国家品牌建设上也听取了科特勒的建议。我认为信息技术是在人类信息革命过程中诞生的工具,使用工具并发挥主观能动性的物种毕竟只有人类。

4P营销理论是20世纪60年代,美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。4P营销理论注重企业内部的环境,从企业的角度生产、销售,在消费者需求个性化、多样化的今天似乎落伍,我要告诉你这个是组合营销策略,是”术“的层面,不能拿”道“去要求”术“,这是不合理的。下面我们来看看4P营销理论在电子商务中是否过时。

4P营销理论在网络营销中的应用

1.产品

无论是实体产业还是互联网产业,这是最基础的载体,这是唯物主义最基础的认知。

2.价格

互联网企业生产的软件产品或者说提供的网络信息服务,这种物品必须要有成为商品的价值,同时也有使用价值,那么它就具备交换的基础,根据价值规律,价格始终是围绕价值上下波动,这就需要根据市场情况做出财务核算,生产出最具竞争力的商品。

3.渠道

从搜索引擎成为人们获取知识的主要入口以来,博客、微博、微信等一大批信息化工具被创造出来,这些社交工具都吸引了数亿的用户,在这么多用户的平台上经营一批自己的铁杆粉丝,这是当代营销人员应具备的基本能力,当你拥有一群粉丝跟着你的时候,你跳槽到任何企业都能凸显你的价值,在互联网时代虽拥有用户谁就有话语权。

4.促销

几年前淘宝成立了阿里妈妈来做淘宝网推广,事实证明这是非常成功的营销手段,通过与网络赚钱的创业者合作,迅速奠定了B2C的统治地位。眼看又是广大消费者剁手的”双11“就要到来,这是一年一度的购物盛会,淘宝天猫一天的销售额就可以破千亿,在实体店要做到这样规模,就算是沃尔玛也做不到。

任何的营销理论我都认为都有其存在的价值,能否发挥最大价值就看掌握在谁的手中,网络营销理论体系还没有得到长足的发展,究其因在于互联网的发展应用需要大量实践。

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目前评论:5   其中:访客  4   博主  1

    • SEO博客 SEO博客 1

      博客不错,很好看。

      • 杨泽业 杨泽业 2

        联系你真难,居然点击qq不能用,你做网站的居然没有统计代码,真是厉害了

          • 王 光卫 王 光卫 Admin

            @杨泽业 本站使用谷歌、百度统计,欢迎关注微信公众号,微博等

          • 菜仔卢 菜仔卢 0

            毕业快十年了,看到这些内容有一种好亲切的感觉,工作和营销慢慢的没了太多关联,也就慢慢的淡忘了那些曾经奉为圭臬的各种名词

            • 微型水泵 微型水泵 0

              4P理论,都已经被玩的遍地开花了。