如何规划众筹项目

2015年6月9日14:24:59 25 4,972 views

古语云:凡事预则立,不预则废,说明了事前的策划、规划是事情成功的重要条件。众筹这样一种方式的出现已经很久了,可以追溯到释迦摩尼建立的化缘制度。在中国,很多寺庙基本是靠众筹建立起来的,近代寺庙的修复也主要是靠众筹的方式解决的。在释迦摩尼时期已经建立了众筹规划案,我们今日无非是在这个时代重复古圣先贤的路而已。今天我们谈到的众筹规划案,是淘宝众筹总经理高征所分享的,所以借鉴意义很大,希望能帮助到即将和已经开始众筹规划的您。

如何规划众筹项目

如何规划众筹项目

一、找出项目独特、差异的亮点

1、首先,需求要抓得准,抓住大众的兴奋点,亮出项目与众不同的地方,作为宣传的焦点。如果项目不吸引人,那些陌生的人们怎会投来真金白银?

2、差异万岁

3、你无法依赖你的亲朋好友就把所有的注册资金全部搞定,你还需要让他们把你的项目信息发散出去,这就需要用项目亮点让他们与他们的亲朋好友以及陌生的人产生情感共鸣。

二、而确定投资人的范围

1、一个众筹项目,需要从更多陌生人那里获得支持,但我们也不奢望能获得所有人的支持,总体来说,每一个项目都有自己4%的铁杆用户群。这个群体的数量并不惊人,但他们的确是愿意出钱的支持者。

2、有了这4%的用户,再加上长尾效应,足以让我们的众筹项目成功。而我们要做的就是确定这4%的铁杆用户群的范围(即找到你的目标部落)。这个群体,可能是某一个圈子,也可能是具有同样消费偏好或情感诉求的某一类人群。

3、通过众筹平台寻找更多的投资人。众筹平台在某种意义上就是一个划分部落的工具:他让项目发起人能够更加准确地对他们的目标部落(核心消费人群或投资人)进行市场定位和销售,同时这也让这些分散的人群形成部落。明确了支持者的范围,可以在后续的推广中实现精准传播。

三、设计合理的众筹方案

1、投资人出资额度

目前,国内众筹平台上的项目众筹总额一般在10——1000万元之间。项目方可以根据项目情况制作一份完整的资金需求表,以确定自己需要的资金最小额。设定筹资总额时尽量不要偏离这个需求太多,否则很难筹得项目方所需要的资金。当然,如果项目足够有创意、足够有趣,也可以进行尝试。通常情况下,建议筹款目标金额的设置宁可“低就”不可“高成”。

2、设置筹资档位

结合项目特点与融资目标,对你的目标部落人群进行分析,划分为几个投资层次,从而设定合理的筹资档位;

除了一些特定的核心投资人之外,其他筹资档位的金额,应该确定在能够让潜在投资人很容易做出支持决定的水平;

如果定价过高,有趣、好玩的项目固然吸引人,但他们也不见得会为此而爽快的掏腰包。

3、设置回报方案

给投资人的回报要恰当、适度和可兑现。给予投资人的回报不是越多越好,也不是回报越多大家就越愿意支持。要在对投资人群体进行分析的基础上,抓住不同档位潜在投资人最感兴趣的东西或者最在乎的需求,给予他们最恰当的汇报方案。

所承诺的回报一定要可以兑现,但不应让项目发起人为此所累。

4、最后,还要提醒大家,设置的筹资和回报方案要尽可能简洁易懂。在互联网时代,信息爆炸,人们的选择太多,选择时间太短,用户的耐心越来越不足,方案太复杂会让投资人失去进一步了解和支持的兴趣和耐心。

四、设置投后管理方案

1、在众筹领域,投后管理是非常重要的一块。

2、项目运行要有透明度,人、财、物的管理要完善。

3、尽可能的保证项目稳步进展。

4、股权众筹中,股权关系管理,每个众筹投资人的投资意向不一样,针对不同的股东,也要有不同的管理。

五、预备方案

1、现在的大多数众筹项目都没有设定预备方案,就是项目众筹成功后,若未正常交付应该怎么解决。

2、在众筹项目的实际运作中,的确有大量的众筹项目会出现筹资成功后却未如期交货,或者无法成功生产的情况。

3、特殊情况下,如果项目发起人无法完成或者无法按时完成,请及时与各位投资人联系,并积极公布项目情况以及解决方案。如果最终产品真的无法交付,项目发起人可以用退款或派送一些礼物等方式表达歉意。

六、设定退出机制(股权众筹)

1、投资人的顾虑。投资风险、回报、能否退出。

2、退出方案设定。退股、转让。

 

王 光卫

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      • 哈士奇 哈士奇 1

        很专业,谢谢

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              新手,准备着手这个。。。