2020年初中国B2B营销人的4个状态

王 光卫
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2020年3月25日12:38:16 5 10,902 1440字阅读4分48秒

数字营销在2020年算是企业热点,最近领英发布了《领英中国B2B营销数字化展望洞察报告》,对当前营销人现状做了深度研究与剖析,具有很高的参考价值。这份报告也为我们数字营销人员认清自身、厘清目标,调整方向做了说明。

状态一:

人在休假,心已开工

各地在春节假期后推迟了企业复工的时间。然而,意外延长的春节假期给B2B营销人带来的并不是偷闲的开心。作为最需要紧贴市场变化的B2B营销人,其职业属性使他们必须对环境因素与市场工作的关联保持敏锐触觉,并能先一步考虑“What’s Next”。因此,当得知延期复工后,45%的B2B营销人的第一反应是开始思考可以做哪些市场活动来替代被打乱的市场计划。

当你听说延期上班时,你首先想到什么?

2020年初中国B2B营销人的4个状态

状态二:

运筹帷幄,临危不乱

由于B2B营销人后续的工作安排面临大范围的调整,尤其当环境中涌现大量不确定因素时,想清楚再执行,沟通明白再继续的策略思维就格外重要。我们发现,在家办公的第一周,B2B营销人的首要工作内容并不是跟随疫情的热点策划市场活动,而是调整接下来的市场计划或持续不断的内部沟通。可见突发情况并未使B2B营销人放弃考虑周全的习惯。只有清晰的目标导向和运筹帷幄的策略思维,才能保证B2B营销人的工作能够有条不紊地进行,使市场活动掷地有声。

在家办公的第一周,你把主要把时间花在:

2020年初中国B2B营销人的4个状态

当然,沟通不会那么顺利。不论视频会议的工具多么丰富,都不如以往抓住对方当面沟通来得简单直接。

在家办公时,你最烦恼的事情是什么?

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状态三:

计划被打乱,增长不能停

与销售一条阵线的B2B营销人,此时也与销售团队的伙伴一同扛起业绩的压力。我们的调研显示,73%的B2B营销人对接下来市场工作的前景持谨慎态度。尽管市场计划被打乱,但业务增长的目标还是要尽力完成。

总体来看,你怎么看待接下来市场工作的前景:

2020年初中国B2B营销人的4个状态

同时,业务的压力也直接影响B2B营销人可以获取的资源。尽管绝大多数B2B营销人已准备将一部分线下活动的预算投入数字营销上,但总体上B2B营销人不得不面临预算被削减的现实压力。

此次变化,会让你未来加大在数字营销上的投入吗?

2020年初中国B2B营销人的4个状态

疫情对不同规模企业的B2B营销人的状态有不同的影响。企业规模越大,B2B营销人对市场工作前景的展望更加乐观,能够看到更多的市场机会,同时市场预算相对更加稳定而不易被削减。而中小型企业面临的压力则直接反应在市场预算的收紧上,对市场工作前景的展望也相对悲观。

总体来看,你怎么看待接下来市场工作的前景?

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此次带来的预算变化:

主要预算会被削减的企业占比

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状态四:

短期困境,成就加速转型

尽管面临目标和资源的双重压力,但B2B营销人依然以积极心态应对变化。超过八成的B2B营销人认为疫情对市场工作的影响是短期的,时间在1个月到半年内。接近半数的B2B营销人认为影响仅会持续1个季度以内。

你认为此次事件将会影响到未来多久的市场工作?

2020年初中国B2B营销人的4个状态

将营销阵地从线下转移到线上,是绝大多数B2B营销人的即刻反应。超过90%的B2B营销人表示,未来会增加在数字营销上的投入,以便与目标客户保持有效的市场沟通,应对由于线下活动无法进行而导致的品牌真空。

此次变化,会让你未来加大在数字营销上的投入吗?

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同时,B2B营销人也借此机会思考转型,并将企业的营销数字化进程放在更为迫切的位置。并且,越是数字化程度低,缺乏前期数字化布局的B2B企业,在面临环境不确定性时则会愈加体会到数字化转型的迫切性。

在经历了此次变化后,您觉得您的企业在营销数字化转型上的迫切程度如何?

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以上报告来自领英,报告原文请在领英官方下载。

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王 光卫
匿名

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匿名网友

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评论:5   其中:访客  5   博主  0
    • 海天 海天 3

      以后多向博主学习 从事市场营销工作多年 但是看了贵博后 差远啦 以后要多来学习

      • 优惠券 优惠券 4

        网络广告市场应该是要增长

        • MAY的SEO博客 MAY的SEO博客 1

          分析得很透彻

          • Jack Jack 2

            今年数字营销是趋势了

            • 淘电商 淘电商 4

              我发现了个培训数字营销的市场 :mrgreen: