自媒体变现之头条号内容电商

2019年7月4日09:26:02 4 33,868

很多人觉得在头条上做内容很难,想在头条上通过内容进行变现更难。怎么在头条上做好内容电商?青青老师为我们深入地讲解了「内容电商」这门课,希望能帮你卖出10万单!

内容电商是指在内容中插入商品链接,通过内容来卖货。在头条多种内容变现方式中,内容电商是门槛要求比较低、变现速度比较快的一种。

如何在头条上做好内容电商呢?我们先来看看内容电商都有哪些渠道。

1.6大变现渠道

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概括地说,内容电商总共有文章、图集、微头条、视频、小视频、直播这6个渠道,每个渠道都有对应的商品功能。

(1)文章

下图是一篇文章的截图,文章中用红色圈出来的这个卡片,就是商品卡片。开通商品卡片功能后,在文章中插入商品,用户点击卡片就可以直接跳转购买对应的商品。

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(2)图集

图集的商品功能与文章类似。图片里是一碗美食,图片上有一个灰色半透明的标签,标签上写着价格,点击这个价格标签就可以直接跳转购买商品。

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(3)微头条

微头条可以看下图有两个红框。上面红框里是一串文字,在后台编辑时,直接把商品链接放进去就会自动变成文字,而下面的红框则是微头条商品卡。点这两个红框,都可以购买商品。

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(4)视频

视频中带商品也特别方便,来看巧妇9妹的这个视频。视频下方有个黑色长条,就是「边看边买」功能,粉丝可以边看视频边下单。

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(5)小视频

小视频的购物车功能在小视频页面的右边。看到那个橙红色的图标了吗?点进去就直接进入到店铺主页。

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(6)直播

直播的商品功能也是一个小图标,在页面的左下方,点进去可以领优惠券,领取后可以购买商品。

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说完了这些渠道,那有作者就疑惑了:就算这些功能我都开通了,也不一定能出很多单啊。都说在头条上卖货很难,到底要怎么做才能在今日头条上卖出10万单呢?

别急,其实只要做到“推荐、转化、复购”这三点,在头条上出10万单,问题不大!下面我们围绕这三点,详细地分析。

2.三类必学技巧

1.推荐:文字+图片

(1)文字:找准关键词

关键词就是「商品标签+用户标签」。商品标签,就是商品特征;而用户标签,是指用户人群特征。我们可以从用户的性别、年龄、地域、职业、习惯、喜好等来划分。

例如,想要通过内容卖出一款「洗面奶」,可以从洗面奶的品牌、名称、功用、材料等角度挖掘商品特征,如下方图片所示:平价大牌、进口、保湿美白、控油等,都是商品标签;而男士、90后、大学生、油皮、护肤、热爱打扮、品味高这些,是用户标签,方便定位受众人群。

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这里要强调:关键词一定要找准!我们对商品和用户定位越精准,机器才会推荐得越精准。

(2)图片:相关性

要想获取高推荐,除了找到精准关键词,图片也要做到强相关、强印证、强诱惑

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左边这篇文章,写的芋头,并配了这张图,看到是不是特别想吃一口?这个就是强诱惑、强相关;右边的文章,讲的是某化妆水的流动性特别好,作者则选择了一个具有流动性的画面,这就是强印证。

2.转化:文章+图集

(1)文章:标题、正文和配图

  • 文章标题:商品标签+使用感受+优惠信息
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如图所示的标题,「Q弹」、「不粘牙」是吃青团后的感受,「老字号」、「五芳斋」、「迷你」、「青团」是商品特征,「第三盒仅需9.9元」是优惠信息。

这样的标题既可以踩中关键词,一方面有利于机器识别获得更好推荐,另一方面也很生动形象,给用户传达了许多实质的商品信息。

这里要提醒大家:商品标签需要尽量细化,最好是能锁定你的目标用户;而优惠信息要用正面词汇,不要用「跳楼价」、「甩卖」、「清仓」、「亏本」这种让人感觉不够高级的词语。

  • 正文:场景+痛点+方法+刺激
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场景就是通过场景描写,为用户营造购买气氛。一般来说,最好从第一人称我的视角出发,让用户「身临其境」,酝酿情绪。等这个情绪快到顶点时,你就很直白痛快地替读者喊出他们内心最想说的话,这就是痛点。

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怎么刺激读者购买呢?有个小技巧:先说结果,再说过程。就像我们做菜的时候,你想要勾起对方的食欲,得先让他看到那个成品,闻到香,然后再跟他说稍等一下,别管多久,他都会耐心等。

  • 配图:补充+对比

配图是文字的辅助,应该与文字相辅相成。配图主要考虑两点:对文字信息进行补充和形成对比。

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如上图文字部分讲的是钓鱼竿承受200克和500克砝码时的平均弧度,光看文字有点晦涩难懂,但我们看看上面这两张图片,是不是瞬间就懂了呢?

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像化妆品使用前后皮肤的区别,一些产品之间的差异,它就是用强烈的对比来形成视觉冲击和反差。

总之,归纳商品文的几个写作步骤:

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(2)图集

图集最重要的是讲一个完整的故事,让图片自己说话。

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例如,上面这四张图看完,我们就知道它大概讲了一个什么样的故事,给人的感觉很朴实、很自然。

不同于文字,图集直接用图片带人进入到情景中,连续的图片营造出完整的情境。

3.复购:选好品+多互动+发福利

(1)选好品

选好品关系到”从哪找,怎么挑“两方面。

  • 从哪找:头条小店 or 导购

如果你有货,就做头条小店。点击个人主页下方的「店铺」,或者点击底下菜单栏「店铺」,就可以进到作者的小店。

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没有货也不要着急,可以试试导购。导购商品来自精选联盟和外部商城。

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精选联盟是头条的内部商城,商品佣金很高,在10%以上;外部商城有淘宝、天猫、聚划算、京东、亚马逊,都可以选择商品插入。

  • 怎么挑:账号人设+粉丝喜好

首先要符合你的账号人设,包括账号信息、内容领域、自我定位。除了树立人设、挑选合适商品之外,还要让粉丝喜欢。了解粉丝喜好,可以多留意粉丝的评论和私信,或者直接问粉丝。

(2)多互动

比较高端的互动玩法是让粉丝参与到你决定发什么内容、商品这个决策过程中来。

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例如头条号作者「老爸评测」,粉丝来信说想要酵素的评测,他就发微头条让大家点赞,看粉丝反馈。这不仅收获粉丝的好感,还能帮你解决选品和内容选题,一举两得。

(3)发福利:优惠券+抽奖活动

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左边这张是观复博物馆的店铺优惠券,粉丝点击就可以直接领取。也可以用链接的形式,在商品文中插入内链或者粘贴到微头条编辑框里,发布后粉丝可以点击链接领取。右边这张就是在微头条里发放优惠券。

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还可以设置抽奖活动。抽奖设置好后,就跟图片一样,右上角会有一个抽奖认证的盖章。

优惠券和抽奖活动都很受用户欢迎,不过这一切都是基于你已经选好了品、做好了内容。换句话说,要想获取高的推荐、转化和复购,你要很用心地选商品,很认真地做内容。

(本文来自头条公开课)

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目前评论:4   其中:访客  4   博主  0

    • 王蕾 王蕾

      自媒体貌似今日头条给的价格高一点

      • 夏同学 夏同学

        今日头条运营太厉害了

        • 阿丽 阿丽

          推荐转换复购都是要花钱吧😄

          • 子午物联网 子午物联网

            现在自媒体真的好多啊,真正能做好的没几个