创新的营销:智能、原生、场景是核心

创新的营销:智能、原生、场景是核心

市场营销流程优化探讨

市场营销流程优化探讨

创新的营销:智能、原生、场景是核心 营销形态

创新的营销:智能、原生、场景是核心

新技术、新形式带来新体验、新场景 回首中国广告市场的发展,历经户外、报纸杂志、广播、电视等传统媒体时代,逐步向互联网广告迁移,进入2000年后, 以新浪等综合门户和百度等搜索引擎为代表,门户时代的展示...
阅读全文

陌生电话开场白范例

很多网络朋友给我发电子邮件,希望我能提供电话销售上的帮助。由于时间比较紧,一直没有给出一个示范性的例子,现在做一个陌生电话开场白的示范,供关注我的网友参考。这个示范是在没有反对意见的情况下使用的,后面...
阅读全文

陈琳自杀引出的思考

2009年10月31日,内地女歌手陈琳的尸体,在东坝奥林匹克花园三期701号楼被发现,据称她是跳楼自杀, 终年39岁。近几年来,经过媒体的曝光,明星绯闻不断。有的选择沉默,有的选择离开这个世界,有的用...
阅读全文

销售面谈需要这样的氛围

销售是一个不断挑战、超越、实现自我的过程,成功的销售是在什么环境下成交的呢?很多销售员感到迷惑,不知道如何同客户交流,第一次见面不可能像朋友之间那样随意,但拘谨过头了客户就会觉得你很好打发,我们处于被...
阅读全文

销售的成功公式

世界著名营销大师杰弗里.吉特默所提出的Aha!(Attitude态度—humor幽默—action行动)公式在营销中广为使用。这个公式中最让人难以执行的就是“行动”,这需要承受很大的压力。这三味药可以...
阅读全文

销售是从贫穷到富裕的最佳途径

对于大多数人来说,要从贫穷变富裕,只能靠自己坚持不懈的工作。是不是任何工作都能变富呢?根据世界富豪的工作经历分析,从贫穷到富裕最佳途径是销售(我曾经写过“销售可以让你从贫穷变富裕”)。世界上所有的财富...
阅读全文
销售技巧之问题放大法 营销理论

销售技巧之问题放大法

好的销售员都是一流的倾听者,更是顶尖的提问者,我在几年前学习各种营销技巧,包括保险公司的各种培训,在那些艰苦的日子里我收获丰富,特别是杜云生的提问销售法,令我受益颇多。杜云生的销售技巧可以说保持世界同...
阅读全文

销售技巧:叫出对方名字

销售说服力无论多么厉害,都不及亲切的叫出客户的名字。叫出对方的名字,会使对方感到亲切、融洽;反之,对方会产生疏远感、陌生感,进而增加双方的隔阂。所以,能叫出客户名字与不能叫出客户名字的销售人员,他们的...
阅读全文

销售技巧:8种接近客户的方法

在销售活动中,特别是需要面谈销售的时候,如何接近客户,是销售员头疼的事情。社会交往中,人们往往重视第一印象。所以说是推销产品首先是推销自己,如果顾客对销售人员不信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购...
阅读全文

销售员需要掌握7种暗示技巧

一个成功的销售员会是社会活动家,社会活动家都拥有影响身边人的本领,在心理学上叫做“暗示”。销售员所掌握的暗示技巧并不需要心理学家催眠那样,销售员能够达到准确表达自己意愿,或者说描述一种状态就可以了。如...
阅读全文