销售的成功公式

世界著名营销大师杰弗里.吉特默所提出的Aha!(Attitude态度—humor幽默—action行动)公式在营销中广为使用。这个公式中最让人难以执行的就是“行动”,这需要承受很大的压力。这三味药可以...
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销售中三步提问法

销售是人与人的沟通,既然是沟通难免有“问”和“答”,在问答之间可以看出你的销售功力有多深。作为一个成功的销售者来说,你会赞同:提问是销售人员最应掌握的一门技巧。事实上你正在运用,仅仅是所表现出来的效果...
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销售员为何会失败?

无数职业经理人、销售主管都经经历过销售失败的考验,对于初入销售之门的销售员,常常会问为什么会失败呢?世界上无数销售大师都会给出一个答案:因为他们认为自己会失败。 一项来自美国关于销售人员失败原因的调查...
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口碑营销中注意事项

口碑营销在过去二十年中使用非常广泛,在新闻媒体高速成长的今天,口碑营销以另一种面貌出现在人们视野。比如:网络口碑、面对面口碑等多种形式。作为口碑营销,它的整个关键,在于必须让大家有个能谈论的好故事。因...
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王光卫谈交互式销售理念

交互式销售秉承“开放、自由、共享、合作”的理念。从这八个字中我们可以看出,学习交互式销售是不需要花钱的,同时你也要知道世上并非所有免费产品都是问题产品。你需要的是一颗虔诚的心,只有这样你看待人生才会有...
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孔子对孝的解释

孝在中华文明的传承中,表现形式非常丰富。中国著名的24孝给人的印象以及影响力最深。在封建社会有举孝廉这样一种制度,更是把孝提到国家治理之计。在今天,我们常把孝理解为听父母的话,这其实是孝文化中的一粟。...
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仁的根基是孝

自从“罢黜百家,独尊儒术”,儒家文化就在华夏大地扎下了根。在几千年以来,我们先辈甚至我们都是吃儒家饭长大的。记得,在学生时代,老师强调儒家思想的核心是“仁”。那时候只管记住能考试就行了,直到大学,我开...
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无效的婚前财产约定

在我们的生活中,特别是经济危机的这几年,离婚率很高。在离婚中主要涉及两大事情,孩子抚养与财产分配。但就是这两大事情让气氛变得愈加浓烈。有这样一个故事,一个男的通过电视征婚,觅得一女子,在征婚时提出未结...
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迎合购买者的心理策略

我们常说销售员要懂心理学,其实这里说的心理学,无非就是客户需求的研究。随着生产力的发展,人们生活水平提高,有些需求发生了变化,而且购买者不 仅仅是需要才买,有的人是想要某个事物,做出的购买决策。这里是...
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