消费行为分析:老年消费者购买动机的特点

对老年人市场的消费行为分析,有助于进一步拓展市场,增加份额。老年人和儿童的商品也是最容易销售的,寻找到购买动机的要点,相信是很容易促成的。城市与乡村老年人生活严重两极化。而城市与城市间生活水平不同,购...
阅读全文

消费行为分析:青年消费者购买动机的特点

消费行为分析是任何一款产品推广所必需的必要条件。然而中国市场出现的情况恰恰相反,企业总是推出产品后,辅以广告攻势,遇到销售障碍的时候,才来做调查研究。这也是我国企业平均寿命较短的因素之一。当今社会是一...
阅读全文

销售技巧:8种接近客户的方法

在销售活动中,特别是需要面谈销售的时候,如何接近客户,是销售员头疼的事情。社会交往中,人们往往重视第一印象。所以说是推销产品首先是推销自己,如果顾客对销售人员不信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购...
阅读全文

在生活中寻找潜在客户

销售需要生活会化,这是一个成功销售员的必备条件。很多销售员对于积累潜在客户感到苦恼,是因为没有发自内心的狂热。不知道你有没有过以下的经历:在电梯里,在公共汽车上,在餐厅里,尝试着和你身边的人交谈;在公...
阅读全文

优秀销售员特质测试

销售员具有什么样的特质呢?每个人给出的答案不一样,但有21种特质是世界销售精英所共有的,这些特质今天你就可以掌握。在你的身边有没有人告诉你天生就是做销售的料呢?不幸的告诉你,他一定对你有所图,无论是眼...
阅读全文