张小五的春天与创业精神

《张小五的春天》是一部经典励志作品,从主人翁张小五身上可以看出我国创业者在金融风暴中那种窘迫与无赖的生活。现实生活中,很多创业者正因为迈不过这道坎,所做的努力付诸东流了。《张小五的春天》可以说是为创业...
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谁撬动了传统媒体

以新华文轩为首的传统阅读媒体,在互联网高速发展,国家大力支持电子商务的时代,面临着痛苦的蜕变,要么调整产品结构,适应市场需求,要么被收购、破产。传统媒体真的面临这样的困境吗? (更多…)
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店铺式销售巧妙促销五技巧

店铺式销售需要很多技巧与方法,有的店铺生意好,有的店铺生意差,或许你说别人口岸好,这只是一个客观因素而已,关键的是别人的运作系统,这个是难以复制的。作为一个推销员,顾客的脚一旦跨进你的店门,就意味着有...
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成交的五种基本策略

有的人会说,一切的推销都是为了成交,没错,对于推销是这样的,但是对于销售来讲,成交只不过是其中一环。同时,销售质量的高低主要取决于最后的成交结果,经验丰富的销售员他们不仅善于控制把握销售的各个环节和步...
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谈判中九种应对策略

    谈判可以说是心理战争,这中间的“度”很重要,把握好了可以叱咤风云,把握不好就粉身碎骨。谈判中变数最大的算是人,分析人的性格显得格外重要。在这些年的谈判过程中,我总结了以下五种类型的人,属于比较...
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苹果发布比iPhone、ipad更伟大的iAD

苹果公司目前发布的iMac,ipod,pihone,ipad引起世人关注,在过去的十几年,为什么苹果没有这样的动作呢?因为乔布斯回到苹果是几年前的事情。苹果的每一款产品发布都引起抢购热潮,但这远远不能...
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销售员太极成交法

销售中,所谓太极法成交法,是取自太极拳中的借力使力。太极法用在销售上的基本做法是当客户提出某些不购买的异议时,销售人员能立刻回复说:“这正是我认为您要购买的理由!”也就是销售人员能立即将客户的反对意见...
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销售员没话找话从五个方面入手

   销售人员在从业过程中,有个很痛苦的事情就是没有话与客户交流,难以建立起信任感。这时候,销售员就需要练就没话找话的本领。有了这项本领就像文章拥有一个好标题一样,文思泉涌。交谈,有了好话题,就能使谈...
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销售员如何激发客户购买欲望

客户购买某个产品,往往不是必需品,而是想买。不同的客户有不同的需要,会产生不同的欲望和不同的担忧与疑虑。因此,不能用千篇一律的方法去激发所有客户的购买欲望。不能认为在别的地方的客户身上行之有效的说理方...
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