SPIN提问式销售技巧-暗示或牵连性问题

SPIN提问式销售技巧,最具有技巧性的提问就在这里,一个好的暗示不仅能为后面的一系列活动做铺垫,更能促成与客户的现场交易。关于销售中的提问方法,我会在以后的文章里分享,包括两大类:开放式问题,封闭式问...
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SPIN提问式销售技巧-发现困难问题

在前一篇文章“SPIN提问式销售技巧-询问现状问题”中我已经说过SPIN中的第一个字母S,在这里我将叙述第二个字母P,如果你认真看,你会发现自己有所收获的,不过这里的叙述不会很详细,仅仅是一个样本,所...
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SPIN提问式销售技巧-询问现状问题

SPIN销售技巧的应用非常广泛,尤其是在店铺式经营中,现在有超过70%企业组织在学习并使用SPIN销售技巧。我在同朋友聊天的时候发现:企业管理人员并不能将这一外来理论讲述清楚,更不说去实践,反而对这个...
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保险销售技巧:面谈示范

保险销售或许是销售中最具挑战的工作,保险销售需要的不仅仅是勇气,更需要忍受常人所不能忍受的痛苦。美国百万圆桌会议,是所有保险从业者所向往的,但中国参加这个会议的人却不多。保险的本质就是:当非常不幸的风...
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保险推销技巧与客户心理掌控

如何卖保险呢?保险不过是一张纸罢了,如何让这张纸成为合约呢?这是很多保险推销员所面临的问题,我曾经做人寿保险的时候,经常碰壁,被准客户骂、被准客户跟着打。当我想明白一些事情的时候,人生变得不一样了。经...
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销售中不景气成交法

近两年的销售中,时常会有人遇到这样的问题:客户借口公司不景气,或者真的公司效益不好。作为销售员,我们有义务让自己的产品或者服务帮助客户解决危机、渡过难关。但不是所有的客户认同这样的产品或者服务,所以我...
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良好的态度可以拿下一个客户

前几天到银行办些事情,由于人太多,前面还有三十多个人,大概要一个小时才能轮到我,所以我就到大厅的证券办理点查看股市行情。一个二十多岁的小伙子,热情的接待我,帮助我办理银行相关手续,为我减少了很多麻烦,...
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什么话可以促使客户掏腰包

  这里分享一个曾经使用过而且有效的保险销售话术,你用了后,就会发现成交客户很爽。比如,在接触环节中已经给客户留下了很好的印象,已经了解了客户的基本情况和保障方面的需求点,已经确认对方的问题是什么,已...
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销售员“货比三家成交法”

         我想在任何一个销售员的行销生涯中,可能会经常碰到“别家的产品比你的产品便宜”之类的话。这当然是一个价格问题。但我们必须首先分辨出他真的是认为你的产品比别家的贵,或者只是用这句话来跟你...
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不是高手别出价

讨价还价已成为消费者的一种习惯,现在的做生意的人越来越精明,有时候买东西居然让客户先出价,这样商家就占有一定的主动权,从而追求利益的最大化。在买卖的过程中,谁先出价谁就处于被动状态,利益损失就越大。其...
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