企业对市场营销的认知存偏见错误 营销理论

企业对市场营销的认知存偏见错误

对于市场营销在企业中的地位在很长时期中是一个模糊的问题。在最初阶段,很多企业都把市场营销仅作为一种有助于产品销售增长的策略和手段,如至今为止,中国的很多企业仍然是将营销部(市场部)同销售部合二而一的(...
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科特勒对营销管理名词的解释 营销理论

科特勒对营销管理名词的解释

菲利普·科特勒是现代营销集大成者,被誉为“现代营销学之父”,任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授,是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。美国管理科学联合市场营销学会主席,美国市场...
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笔记:高级竞争策略之消费者锁定 营销理论

笔记:高级竞争策略之消费者锁定

最近更新博客,感觉头脑没什么内容,心想把过去我在coursera上跟世界名校教授学到的营销管理笔记逐步分享出来,以供营销从业者借鉴,很多都是理论性的知识,需要结合自身实际再精炼。高级竞争策略是路德维希...
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创意营销传播——营销3.0时代 营销理论

创意营销传播——营销3.0时代

当今的顾客在进行消费选择时,注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和企业。企业意识到它们必须面对自觉意识日益增强和善于利用高科技的消费者,在这种情况下,传统的营销法则已经彻底失去了作用。正确...
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销售技巧之问题放大法 营销理论

销售技巧之问题放大法

好的销售员都是一流的倾听者,更是顶尖的提问者,我在几年前学习各种营销技巧,包括保险公司的各种培训,在那些艰苦的日子里我收获丰富,特别是杜云生的提问销售法,令我受益颇多。杜云生的销售技巧可以说保持世界同...
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营销技巧之把产品展示给真正顾客 营销理论

营销技巧之把产品展示给真正顾客

营销人员都知道Needs、Wants、Demands,但是做到的不多,如果我们能找到Demands那部分客户,你的业绩就显得不可思议。假如你的工作是把治疗关节炎的药物卖给老年人,你会挑选周杰伦唱着我的...
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多层级传销模式的建立 营销理论

多层级传销模式的建立

多层级传销模式的建立在2013年,成都大街小巷各种融投资公司林立,写字楼,茶楼出处充满各种致富的诱惑。我个人对这种模式不反感,但是对这种没有受过训练的拉人头者痛恶,这也是我写这篇文章的起因。多层级传销...
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网店运营之4C营销理论 营销理论

网店运营之4C营销理论

网店运营4C营销理论最近媒体曝光了淘宝平台"SNS军团",再次显现出网店运营困境,从ebay的网店运营来看,似乎这种情况没有出现,难道这是ebay平台的先进性吗?或许要谈到整体受教育水平了,中国造假制...
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石头剪刀布制胜策略意义何在? 营销理论

石头剪刀布制胜策略意义何在?

石头剪刀布制胜策略意义何在?石头剪刀布制胜策略引起很多争议,传说这个关于“剪刀石头布”策略的研究是由浙江大学、浙江工商大学和中科院理论物理研究所的科研人员所做。研究作者在论文中称所发现的“赢家留,输家...
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营销管理人员要建立激励系统 营销理论

营销管理人员要建立激励系统

销售工作的挑战性非比寻常,在中国直销行业有时候高达70%的流失率,传统行业的流失率也徘徊在20%。你要问为什么,我只能告诉你,销售需要高逆商,抗高强度压力的人,因为没有业绩,你只能饿肚子,自己饿肚子不...
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